课程大纲：

华为经营管理之道培训

适合对象： 董事长、总裁、总经理

企业经营中常见痛点：
1、发展方向看不清，缺少机会缺路径；
2、全年目标踩瓜皮，滑到哪里算哪里；
3、执行差距很明显，没有活力没斗志；
4、组织导向不清晰，难以牵引难增长；
5、经营核算没管控，人事财务天上飘；

课程收益（手握罗盘增长不难）：
1、 掌握标杆企业实施逆势突围的有效路径；
2、 掌握正确决策、正确执行、有力保障的业务规划；
3、 掌握责权利授权下方的方式方法，牵引组织市场化；
4、 掌握流程型组织构建的基本框架原则，让业务有效流动；
5、 掌握薪酬绩效考核和激励机制的方法方针，让组织充满活力；
6、 掌握事业共同体转变的有效方法，突破天花板，实现业绩倍增；
7、 掌握企业经营管理的关键动作，守住盈亏平衡点，捂住老板的口袋；
8、 掌握上下左右分解目标的原则，让三个人做五个人的事分四个人的钱；
9、 掌握花小钱办大事的原则和方法，让战略通过有效的经营计划扎实落地；

课程大纲：
第一部分：华为经营的底层逻辑
华为如何通过文化牵引和业务战略牵引打破个人、组织熵增
华为如何实现从人力成本到人力资源到人力知本的有效变迁
天道、商道、人道，企业是追求组织利益的特定组织，而非养老院
华为 36年实现3个阶段愿景进阶，如何一杯咖啡吸收宇宙能量
你的企业在是否在死海市场，如何逃离红海市场，走进蓝海市场
如何设定从0到10亿的战略路径，帮助企业实现利润大飞越

第二部分：向华为学战略方向大致正确
如何实现增长战略，欧派、海大、阿里这样的百亿、千亿企业如何制定自己的“奔月计划
战略最重要的是取舍，忌讳“既要，又要，还要”，战略不聚焦，力量分散
如何运用*科学的战略管理工具，使企业能够看清方向、做对决策、进军行业先驱者
如何做市场洞察，找到公司的竞争点和发展通路，如何突围和包围
如何做增长营销，通过业务组合 ABC 看清碗里的、盘算锅里的、谋划田里的，使企业基业长青
建立战略金字塔，从战略到执行更加顺畅! 使用美军最常用的工具 OGSM-T 实现从目的到衡量标准层层解码

第三部分：向华为学组织组织充满活力
组织发展的五大障碍
公司必须消除的五大败类制度
华为如何做到万众一心，逆势成长的，他的组织竞争力是什么
通过责权利分清楚利润中心、成本中心、费用中心、投资中心，打破部门墙
如何让费用中心和利润中心实现拧麻花，一切为了前线一切为了胜利
高铁和绿皮火车的底层商业逻辑、如何有效激活组织，千斤重担人人挑
华为如何避免企业熵增，不让员工“躺银”，如何完成新日交替，让组织持续保持新鲜血液
如何让新组织寻找新机会，增加公司新的利润增长点
*实践流程化运作，提升效果和效率，让组织更具竞争力
有竞争力的薪酬结果导向拉大差距，战略驱动的 HR 政策造就有活力的文化
系统构建从利益共同体到事业共同体思维转变，从存量约束考核到增量激励机制
依凤筑巢，让听得见炮声的人来指挥炮火
切对蛋糕，正确实现价值和评价价值。消除“薪酬分配乱象，钱没少分，员工没状态，老板被骂惨”乱象
分好蛋糕，合理分配价值
华为的薪酬十六箴言

第四部分：向华为学核算让经营费用合理化、透明化
华为概、预、核、结算制度让老板心中有数，决策不心疼
华为如何通过 8311 机制做到的从 SP 到 PBC 的层层落实
让销售人员利润分成，而不是销售额提成，经营会计与传统会计的不同使用场景
通过经营利润看清每个员工的最终贡献
通过单位时间附加值解决员工人在心不在的现状，让考勤真正做到考业绩不是考时间
如何判定整体工资包、固定费是否过高、一张核算报表体现企业的经营状况
为什么要看企业的边际利润，边际利润如何反应企业产品的相对市场竞争力
守住盈亏平衡点，锁住老板的口袋
花最合理的钱，做*的事，有效的年度经营计划让战略落地
经营计划的计划值与实际值的差异化分析与纠偏
分解目标，千里之行始于足下，脚踏实地保证战略的有效实施
三个人发四个人的工资做五个人的事，防止部门臃肿，提升人效比
逃离不加钱就加人的企业经营误区
如何判定人工成本、接待成本在企业费用占比的合理性

专家讲师：
朱士尧 教授
原华为党委副书记
中国科技大学物理学教授
研究生院副院长
致力深入研究华为文化和华为核心价值观，为华为公司内部员工干部以及为各类客户讲解华为文化和华为核心价值观
服务企业：
中国航空工业集团、中国商用航空发动机有限责任公司、中国移动通信集团、上海移动通信公司、中国银行广东分行;大型国企上海汽车工业集团、北京京控集团，浙江农信联社、福建农信联社、湖南农信联社、中行保险

李文鸿 老师
中国知本家
华为模式推广及践行者
卓越商学资深顾问 总裁
二十二年企业管理咨询经验，曾任中国华南网 CEO，中国配货网 CEO，富士康人力资源顾问，中国电信营销顾问,爱多标王健康产业集团总裁
擅长领域：
战略定位、组织划分、薪酬绩效、营销、经营会计、阿米巴、股权融资

黄昱焙 老师
注册会计师
基金经理
华南理工大学会计学院特聘专家导师
昱焙老师14年咨询经验，深度辅导了47家企业，这些企业大部分都保持每年30%的增长
擅长领域：
绩效薪酬、标杆企业训战、经营合伙人系统、战略资本等

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