课程大纲：

华为高端品牌培训

在当下严峻的消费环境市场考验下，很多消费品品牌企业正艰难的寻找生存的出路。市场需求越来越细分，产品越出越分散，市场部门和产品部门盈利逻辑不能合一。华为消费者业务在初创时也遇到同样的困难。产品侧执行的IPD体系可以高效有序的完成产品的“出生”，却不能很好的进行市场表现的“养育”。2015年开始，华为消费者业务调整业务管理战略，执行了“产品IPD+市场IPMS双引擎驱动”策略?，保证了产品的“优生优育”，使产品获得生命周期盈收效率的*化，建立了爆款产品的操盘流程，提升了2C经营管理能力。
此课程面向消费品品牌企业产品和市场“脱节”的普遍性问题，从华为终端产品的发展经验出发，介绍华为强大的“产品市场双引擎”成功密码。
华为消费者业务自2011年正式成立以来，在行业看来，是以“坐火箭“的速度在市场规模和收入增长上双丰收的，且于2022年以*上榜的中国消费者品牌雄踞Brandfinance品牌价值榜单前十名，实现了真正意义的国货成功出海。
华为消费者业务十几年的发展，同样面临过巨大的生存危机与挑战。至少经历了产品品牌零售三个大变革周期，在这几个不同的周期下，通过对市场的成功预判和执行体系化的管理流程，用数字化工具作为大平台进行效率管理，使得今天的华为在全球”品牌人人知、产品款款爆”，打下了一场场可复制、可持续的成功“战役” 。
此课程紧扣消费品企业面临的各种痛点，以华为“走过的历程，交过的学费”为主要案例，结合国际知名的消费品、奢侈品、轻工、服饰、3C等行业案例，给企业带来如下问题的启发：
1、如何拥有一套管理规则，使产品在市场上能目标与行动一致，能高效的、高标准的执行要求；
2、如何将企业品牌价值和溢价做出来，如何能使流量不断、流量可持续的变现不断；
3、在产品、营销、服务、体验上如何适应目前Z时代消费者的需求，成为他们喜爱的、可持续推荐的品牌；
本课程针对性强、案例涉及范围广、新。授课讲师为华为消费者业务发展的亲历者，参与多个重大战略项目的决策与执行，同时在相关模块做出过卓越贡献，给多家企业进行过授课及实战演练。
华为高端品牌全球化实践
迈向高端品牌运营体系构建
一个企业的品牌发展，经久不衰，历久弥新，能成为百年老店，是所有企业发展的*追求。它代表了企业已经不再受普遍性的管理逻辑支配，开始用品牌的名望、声誉、影响力来吸引用户购买，如果这时，产品的定价能高出成本的十倍、数十倍以上，还能受到消费者的青睐和追捧，那这个品牌的溢价能力足以说明它的高端化，这也是品牌追求的*目标。
高端品牌的建立，从来都不是一蹴而就的。华为经过十年的发展，从“Others”破局成为全球消费者心目中的精品高端品牌，拥有较为成熟稳定的品牌印象和符号。并形成了完整的体系化高端品牌运营能力，探索到了华为品牌和消费者心智间的核心连接要素。
如果将品牌的塑造模拟成“乐高”的搭建，那么每一场营销战役，讲好的品牌和产品故事，依托合作、媒介、广告、零售、服务的传播渠道，充分把握时机，高饱和进行市场攻击，数据化对标ROI（投资回报率）效率，全盘衡量平衡消费者认知、转化、推荐指数的积累，就是一个一个的模块组件。
后疫情时代，对于企业的品牌发展来说，面临较多的困境与挑战。在产品竞争同质化、营销手段“无底线”的时代，维护一个品牌的稳定性，需要在战略上、投入上精准而又坚决。这并不容易做到。
华为消费者业务的品牌变革是华为一次重大的发展转折，从对如何建立品牌“无从下手”到似乎找到了“破局的方向”，再到迈向高端，提拉溢价，走向海外发达市场，一步步的品牌发展历程，奠定了华为如今的“江湖地位”。
在企业中，到底是marketing（市场营销）重要，还是branding（品牌）重要，是先建marketing 和能力还是先建branding 基础？华为从自身的品牌实践中给您答案。
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课程收益
1.通过对华为消费者业务品牌的从零突破，能对品牌的高端探索之路进行全面的学习了解。结合自身品牌发展现状，对品牌管理获得系统性认知和理解。
2.作为中国品牌出海最成功的企业代表，华为品牌高端化的实践课程能给企业营销及品牌领域人员在品牌战略选择、品牌策略制定、品牌执行规范等实操上深度启发。
课程亮点
1.课程新、案例真、涉面广：高端品牌的探索，不是一个企业用一种方法就可以获得的真知。本课程围绕消费品品牌的高端化主题，将世界知名奢侈品品牌路易威登、Gucci、巴宝莉、苹果、快消帝国王者星巴克等诸多知名品牌的实践探索群英荟萃，让学员对商业品牌的发展原理应知尽解。
2.实战型讲师：操盘过华为全球品牌传播campaign“Who is Huawei”、P/M系列营销传播操盘手、CEO媒体公关、全球直营店品牌营销战操盘，华为品牌营销任职标准的制定者。

课程大纲
一、识局破局守局：华为消费者业务品牌发展历程
1.识：消费者业务品牌战略目标及愿景的制定
2.破：走过的弯路、交过的学费，都是成长的代价
3.守：品牌好感度势如破竹增长的情况下，如何把品牌往高端提拉
4.研讨与小结：本企业品牌发展的阶段？遇到的瓶颈？

二、高端品牌的能力是如何一步一步建立起来的
1.好故事才是硬道理品牌故事和产品故事靠什么产生；
2.有效传播才是传播的真本领
3.如何构建消费者的品牌体验感；
4..研讨与小结：本企业在品牌能力的积累上做了哪些动作，花了多少代价？

三、品牌管理体系是构建消费者业务品牌伟大之光的灯塔
1.产品和创新仍然是品牌的最核心载体
2.通过创造价值实现用户心智转化
3.体现品牌社会回馈和人文关怀
4.研讨及小结：?如何长期坚持上述品牌建立的方法不动揺？
华为用户经营实践
持续增长的基石
2C企业*的业务瓶颈是并不完全2C，对用户真正想要什么，流量从哪里来，能不能源源不断的来？流量变现率有多少？没有变现的原因是什么并未通透的理解？对用户买了一次我们的产品，能否多次复购，再次变现没有管理的策略？
那么，经营用户到底是什么方法和逻辑？
本课程围绕华为等知名2C企业用户经营的发展历程：
1.分享如何定义用户、保有存量用户的持续转化和关注；
2.如何走进新用户和未来用户的视野，如何激发粉丝的热情；
3.能够促进用户长期留存的价值体系、成就体系、权益体系、信息体系如何定义和搭建；
4.用户画像和标签如何跟营销相结合等实践经验。

课程收益
1.了解消费者行为的本质和与品牌建立连接的因素。
2.学习到用户经营不仅是设计会员日、推广积分购，而是需要以消费者收益出发，完整的设计价值、成就、权益相关业务动作。
3.区分开用户经营和用户运营的概念，互联网模式下的用户运营仅是经营和发展用户的一小个模块，真正在消费者持续关注和购买的动力还是来源于品牌的核心竞争力。

课程亮点
1.课程体系化：沿着消费者的价值流，完整讲解“人”和“品牌”之间产生“化学反应”的核心原因。
2.教学案例化：华为用户成长经营实践案例分享

课程大纲
一、消费者行为洞察到底是洞察什么？
1.洞察消费者是为了解决什么问题？
2.消费者发生了哪些本质上的变化，面对这些变化，需要做些什么？
3.研讨：本企业在用户（消费者）洞察上做了哪些工作，取得了什么效果？
二、用户经营管理实践
1.用户经营体系化管理
2.用户经营的核心工作
3.研讨与小结：本企业在用户经营业务模块上的工作思路及成绩？
三、我们如何做好未来的用户的经营工作
1.?给未来的消费者做好用户画像
2.?我们还能提供哪些更优的用户体验给用户带来实际的价值？
华为消费者业务产品市场操盘管理体系（IPMS）构建
保障业务持续成功

课程简介
后疫情时代，企业管理的难点，集中在长期战略与短期利益的平衡、团队搭建和人才的梯队建设、数字化信息化的发展、战略执行力、文化价值观等几个核心痛点上。当企业没有搭建一个全员具备普遍认同和全员执行体制机制时，这些问题就会向碎片一样，无序而又不间断的“砸”向高级管理者的脑门。使得企业管理成本巨大、人才流失严重，管理失衡，精力耗散。
华为消费者业务初创时期，遇到过同样的痛点。自2015年开始，华为消费者业务把构建基于消费者体验的开发工作作为了“一把手工程”，围绕消费市场的共性和华为企业自身的特性，研发出一套基于产品走向市场的业务管理体系（IPMS）。其中，将产品、组织、职责、绩效牢牢捆绑在一起，形成了一套标准化市场操盘打法沿用至今。凭借该管理体系，华为消费者业务在全球市场表现一跃而起，产品一款比一款更爆，获得了规模和利润的双赢。也使得华为在3C领域获得了全球消费者的追捧和青睐。
本课程完整的还原了IPMS管理体系的“前世今生”，将其能给企业解决什么问题详细的阐述。了解完本课程后，能对企业建立市场管理机制有清楚的业务观的思考。

课程收益
1.了解华为是如何用“力出一孔”实现“利出一孔”，如何用一套机制进行标准化管理，拉通全球的。
2.学习IPMS在全球业务实践的落地案例，对成功或失败的原因进行经验及时打结，旨在为作战的团队提供宝贵借鉴,快速复制优秀DNA
3.打开高级管理者的业务观，打开营销服专业人员的操盘认知，从关注专业垂直模块到具备横向协同思维，帮助企业在消费品市场作战。

课程亮点
1.“IPMS”创始人授课：作者2007年加入华为终端，亲历华为终端到消费者业务转型的艰难历程，将十年间在全球市场的操盘实战经验“十年磨一剑”打磨沉淀出一整套操盘管理体系。原汁原味的讲述如何一步步的思考出全贯通操盘理念，又是如何能将如此复杂的管理体系在华为这个巨大体量的企业迅速落地、铺展、执行、收益，成为一套标准化的“作战兵法”。
2.教学案例化：使用IPMS在全球不同属地作战收割的应用实践案例

课程大纲：
一、华为消费者业务在2C转型初创期间市场拓展的历程及痛点
1.看外部面临巨大的2C竞争差距
2.看内部2C商业架构和业务能力的差距
3.边走边试错小马过河的“盲打期”的业务痛点
4."一场仗的胜利不叫胜利“要持续打造款款爆品！
5.研讨：本企业市场发展的关键里程碑事件？遇到的挑战和瓶颈？
6. 小结：构建完整和多兵种营销服管理业务观是在为未来2C的高速増长进行“整骨

二、营销服管理体系是如何诞生的多兵种协同作战的解读，组织、业务、责权利的匹配关系如何设计？
1.2C零售架构基本逻辑、解决的业务问题；
2.体系架构解读（定义、解决哪些业务问题、参与者范围）
3.组织、业务、责权利的匹配关系。
4.与其余核心流程的关联关系。
5.作战关键节点与模块标准动作设计
6.人力资源管理与营销服管理体系的关系
7.小结：综述多兵种协同作战模型的设计原理，应用优点。

三、推行适配的全球应用案例与实践
1.管理体系适配的要素
2.打造爆款案例（海外复杂性点阵式渠道市场的案例应用）
3.研讨及小结：您的企业如何从垂直式模块能力向横向贯通式能力发展？发展的瓶颈，突破的方案？
华为手机如何卖爆全球GTM市场操盘实践
品牌人人知，产品款款爆

课程简介
对企业来说，人人都想做爆款，仿佛爆款就意味着“躺赢”。但是，市面上哪些所谓的爆款产品，又真的能“爆”么，就算能引爆一次消费者的购买，能次次都能有持续的好成绩么？很多的企业也面临这样的痛点和难题。
本课程围绕华为消费者手机产品的发展，讲述华为是如何做到在全球一款款持续性的打爆市场，使得规模和利润双丰收:
1.在爆品产品的市场推广和运营上，如何围绕消费品模型（5P和5W1H），对空白市场的破局，消费者深度洞察，打开空白市场破冰期、上升期和稳定期的打法;
2.如何在高饱和市场找到主攻之路?
3.对渠道分控货管理、定调价管理、上市打爆声量、退市尾盘稳操、生命周期代际性接续等操盘问题深度讲解;
并分享爆款产品市场管理组织（GTM-Go to market上市）的主要职责、核心工作、执行流程、经营管理方法等。

课程收益
1.了解爆款产品市场操盘的概念、方法论、业务观、业务流、模块、标准化行动及KPI衡量指标。
2.学习爆款产品市场操盘在全球业务实践的落地案例，对属地市场破局期、升温期、稳定期等不同阶段的作战打法及痛点分析。
3.打开市场营销领域人员的专业员的操盘认知，从关注垂直到具备横向协同思维，帮助企业在消费品市场作战。

课程亮点
1.“IPMS” （集成产品市场服务）创始人授课：2007年加入华为终端，十年爆款产品市场操盘经验。亲历华为终端到消费者业务转型的艰难历程。海外东北欧市场作战四年，在三十多个国家进行产品破局、渠道拓展、零售孵化的操盘管理工作，并将十年间在全球市场的操盘实战经验打磨沉淀出IPMS管理体系，成为诸多消费品行业企业学习的宝典。
2.教学案例化：解读爆款产品市场操盘在全球不同属地作战收割的应用实践案例

课程大纲
一、华为消费者业务市场操盘手定义
1.华为消费者业务产品操盘组织只的定位、价值、职责
2.既是产品经理,又是项目经理
3. IPMS (集成产品市场服务流程))是操盘管理的“护法金身”
4.小结:华为消费者业务产品操盘管理的三层组织关系的排兵布布阵滲透到全球市场,是掌握市场前进的“舵手“

二、成功操盘爆款产品需要具备哪些能力.
1.新产品上市操盘方法论
2.洞察方法论.
3.定价方法论
4.研讨与小结:本企业在产品生命周期市场管管理上如何操盘？

三、全球操盘实践与案例
1.迫于当前*的科技制裁,华为消费者业务员在无“芯”去“ G ”下的老用户转化操盘案例。
2.研讨及小结：
在一个极端复杂的市场环境中，面临消费者喜好和购买力的截然不同竞争情况白热化、渠道情况不明朗化，零售覆盖能力不足， 品牌认知极端不够的现状下：利用操盘的方法，让企业快速的认清局面、找到方向、确定战略。

华为高端品牌培训