课程大纲：

品牌战略方法论学习

课程特色：全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；

学员对象：企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员

课程大纲
课前思考：
什么是定位？企业为什么要做定位？如何做定位？
第一章：公司定位
1. 正义认定
◆ 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也
◆ 杨玉喜老师问：有没有这样的组织？什么是道？
案例解析：中国*的发展历程
2. 角色认知
◆ 企业产业价值链该如何打造？基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子？
◆ 企业营销的是什么？产品？服务？还是基于客户问题的整体解决方案？
案例解析：陕股集团、利乐包装等
3. 行业目标选择
◆ 不做第一，就做*
◆ 为什么要做第一？怎么做第一？
◆ 如何做第一？如何做*？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结

第二章：品牌定位 
1. 心智战场
◆ 毛泽东：思想这个阵地，你不占领你的敌人就会占领的。
◆ 商战的本质是什么？心智战场有什么样的特征？企业如何打赢这场战争？
◆ 什么是品牌？企业如何规划品牌战略？企业又该如何进行品牌管理？
2. 品牌营销策划
◆ 卖点提炼：千言万语不如一句话，这一句话该如何提炼？又该如何表达？
3. 整合营销传播
◆ 营销的本质是什么？传播策略该如何制定？媒介策略又该如何选择？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结

第三章：产品定位
1. 顾客定位
◆ 一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？
◆ 顾客、客户、消费者三者的本质区别是什么？他们之间的联系是什么？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
2. 产品创新
◆ 什么是产品？核心产品如何创新？有形产品如何设计？无形产品如何传播？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结
3. 价值创新
◆ 技术创新是价值创新吗？企业的价值创新该如何思考？如何表达？
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结

第四章：重新定位
◆ 顾客购买行为发生了根本性的变化
◆ 原有品牌定位不能为企业带来业绩的持续增长
◆ 企业需要寻求并进入新的成长领域
呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结

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