课程大纲：

销售变现特训课程

【课程对象】
一、销售主管、销售经理及销售总监等
二、项目团队领导人及业务骨干

【课程收益】
一、破译个人认知的底层逻辑，提升思维高度；
二、深入剖析自身的优势与短板，找到努力的方向；
三、加强个人修炼，盘活身心能量，争做销售强者；
四、梳理及优化个人*，理清作战计划，成竹在胸；
五、掌握实战销售技能，提升整体素质，倍增销售业绩。

【课程大纲】
引言：
一、社会视角：为什么很多明星在跨界“打劫”？
二、企业盛衰的两大宿命：
1、在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长盛不衰？
2、在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？

【思维篇】
第一部分：身心熔炼，自我蜕变
第一讲：破译思维---认知的底层逻辑
一、认知水平决定人生的高度
二、深度剖析认知的四个层次
三、寻求圈层突破实现新跨越
课堂拓展：头脑风暴的运用
第二讲：灵魂拷问---你离*销售有多远？
课堂讨论：什么样的人适合做销售？
一、为什么努力了却没有业绩？
二、你是一个有底线的人吗？
三、情商高的人是懂爱之人
四、想做成事，要先找到“乐”
五、三种“懒”会害了你的一生
六、不会销售的人是缺少生活的人
七、不会销售的人，缺少发现美的眼睛
八、销售的最高境界是懂得人性
九、好的状态决定好的结果
十、掌握三种思维让客户离不开你
第三讲：强化修炼---让自己变成一个狠角色
一、如何做一个靠谱的人
二、逆境当中出强者
三、能自律才能自由
四、修炼强大气场四大绝招
五、找差距-可视化敌人工具表
课堂拓展：找变化训练

【实操篇】
第二部分：个人*梳理及优化
说明：提供个人*图表模板，全体学员在课堂上完成结果输出，理清作战计划，核心内容如下：
一、你是谁/你拥有什么（关键资源）
二、你向客户提供什么价值（价值主张）
三、你做什么活动（关键活动）
四、谁能帮助你（关键伙伴）
五、你的角色/你和客户的关系（客户关系）
六、谁是你的客户（客户）
七、客户如何了解你/你如何交付（渠道通路）
八、你付出了什么（成本）
九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】
第三部分：技不压身，所向披靡
第一讲：四大核心要素关乎销售业绩
一、顾客数---解决有没有销量的问题
二、成交率---解决顾客买不买的问题
三、客件数---解决顾客买多少件货品的问题
四、件单价---解决顾客购买价格高低的问题
第二讲：如何练好销售基本功
一、你的一技之长显示与众不同
二、练好基本功的三大方法论
第三讲：了解客户才能说服客户
一、销售的最高境界卖的是什么
二、客户在什么阶段能下决定买产品
三、找茬的人才是真正的买主
四、客户分类及跟进策略
五、如何通过问问题赚大钱
六、如何通过讲故事解决客户的反对的意见
七、如何让客户尖叫
八、没有*的忠诚，只是诱惑不够大
课堂拓展：
训练主题：“红与黑”游戏变化加油站竞争
训练目的：通过商海场景模拟，总结经验教训，找到最理想的竞争策略
第四讲：产品塑造与业绩提升
一、产品价值塑造是硬功夫
二、任何产品都是有灵魂的
三、如何让产品好卖，如何让产品卖好
四、成交本身就是成就
五、提升业绩的三个绝招

销售变现特训课程