课程大纲：

运营决策的课程

【课程背景】
《企业经营与管理沙盘模拟课程》是为企业中高层管理者与职业经理人量身定制的精品管理课程，旨在通过模拟企业全面运营管理过程中的各项经营决策、管理决策，系统化的在战略管理、市场营销、财务管理、研发设计、人力资源管理等领域全面提升管理者的全局性、前瞻性的经营管理思维模式。通过沙盘模拟演练，传递前沿务实的运营管理理念，提升中高层的全面运营管理水平，创造企业的业绩与管理的价值。

【课程目标】
课程通过7项运营决策、8个经典案例解析、9大运营工具运用，带领学员全面体验从管理者向运营者的角色转换，从战略、财务、营销和管理四个维度体验企业运营的全过程，提高管理者运营决策能力，打造“人人都是经营者”高效团队。

【课程收益】
1、借助沙盘模拟演练验证经营管理理念，重新认知企业的系统化经营与管理的全面性；
2、树立管理者全局运营观念，学会使用各种经营管理的分析工具，评估企业经营的现状；
3、培养具有前瞻性的经营管理者，提升管理者在商业环境中的经营决策与管理水平；
4、学习分析数字化背后经营难题与管理瓶颈，能够透过数据解析并提升经营管理能力；
5、认知企业全面运营管理中战略、营销、财务等各种科学管理决策的价值。

【适合对象】
企业总经理、副总、总监、厂长、部门经理、储备经理

【课程教具】
1、模拟运营盘面
2、团队角色及职责卡
3、运营决策手册
4、运营决策工具表
5、模拟研发产品
6、模拟运营币

课程大纲
第一单元：课程导入
1、为什么要学习？
李嘉诚：《李嘉诚学习启示录》经验是负债，学习是资产！
杰克韦尔奇：你可以拒绝学习，但是 你的竞争对手不会！
2、讨论分享：企业核心竞争力是什么？

第二单元：沙盘导入
1、什么是沙盘？
视频：《花木兰》
2、沙盘模拟的发展与应用
3、讨论分享：管理者向运营者的角色转换
第三单元：运营目标与角色配置
1、教具讲解与识别
2、角色配置与职责
3、团队运营目标---赢
杰克韦尔奇：数一数二VS活力曲线图
市场份额/销售收入/企业利润
4、运营团队建设
团队CEO就职演说60秒

第四单元：第1年运营模拟演练
1、运营规则与流程介绍
2、运营模拟推演
沙盘模拟课程8步流程图
企业背景/ 市场趋势图
沙盘模拟原始资金推演
企业目标/采购/融资/研发
企业竞争力/营销收入/利润
3、模拟运营决策
第一项决策：企业目标/采购材料
第二项决策：融资计划/研发投资
第三项决策：研发+定价得分统计
第四项决策：企业竞争力（竞单）
第五项决策：营销收入/企业利润
4、第1年模拟运营复盘
企业经营结果分析
数据分析（5大关键数据）
5、运营财务思维
为什么经营企业
经营的本质
经营管理流程
企业经营七大关键
利润*化的运营公式
资产负责表+运营管理表
财务工具1：盈亏平衡分析
财务工具2：全成本分析
6、运营管理思维
事件结构模型解析
目标达成路径设计
企业快速发展的关键模型
管理决策的关键路径
西蒙-- 管理就是决策
决策100% =45%+45%+10%
案例分析：巨人大厦是如何倒下的

第五单元：第2年运营模拟演练
运营营销思维
营销制胜的关键因素
以客户为中心的现代组织架构
市场营销价值链解析
企业内部营销价值链解析
基于利润的营销策略设计
竞争对手分析
市场定价关键决策
案例分析：华为产品营销
王进喜报道带来的商机
运营战略思维
什么是战略？
战略的本质是什么？
运营战略的价值体现
案例解析：《隆中决》诸葛亮的战略与决策
万科与海尔的战略解读
GE数一数二战略
运营规则与推演
沙盘模拟课程9步流程图
企业背景/ 市场趋势图
沙盘模拟原始资金推演
企业目标/采购/融资/研发
企业竞争力/营销收入/利润
运营五项决策
第一项决策：D2企业目标/采购材料
第二项决策：D2融资计划/研发投资
第三项决策：D2研发+定价得分统计
第四项决策：D2企业竞争力（竞单）
第五项决策：D2营销收入/企业利润
第二年运营复盘
企业经营结果分析
数据分析（5大关键数据）
资产负责表+运营管理表
财务工具1：盈亏平衡分析
财务工具2：全成本分析

第六单元：全面运营模拟演练复盘
两年运营结果分析、总结
各团队CEO述职

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