课程大纲：

房地产人员岗位培训

课程背景
根据建设部第88 号令《商品房销售管理办法》中，关于商品房销售人员应当经过专业培训，方可从事商品房销售业务〈第 29 条〉的有关规定，现将继续承担对商品房销售人员职业能力的培训工作。通过培训，使商品房销售人员了解国内外房地产市场的运行规则、现状与发展趋势;熟悉与房地产销售相关的房地产经纪、金融、价格与税费构成、市场管理及房屋建筑等方面基础知识；掌握房地产销售常用的法律法规、行政管理程序及职业道德规范；以及签署相关合同、广告宣传策划、销售对象研究与沟通、商品房使用指导等方面技能。
住房和城乡建设部联合七部门共同印发的《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》，对规范中介服务行为、完善行业管理制度、加强中介市场监管三个部分做了明确规定，旨在进一步加强对房地产中介的管理，规范其经营行为，*限度地保护群众利益。促进行业健康持续稳定发展、制定了相关培训内容。为加强房地产销售代理和房地产经纪机构监管的要求，切实提高行业从业人员的专业素质、业务技能和服务水平，规范经纪买卖行为和行业自律，维护交易双方的合法权益。中房嘉业将继续举办“全国房地产开发企业营销总监、商品房销售人员岗位培训及继续教育”培训班，欢迎企业积极参与。

课程收益
提高房地产营销人员工作能力和业务水平；
熟悉房地产相关法律法规；
掌握房屋建筑基本知识；

课程对象
地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、置业顾问。
地产营销代理公司、房地产中介公司、渠道公司营销总监、营销经理、策划经理、中高层管理者、销售骨干人员；

课程讲师
韩老师
经济学硕士
全国城建培训中心客座教授
有长达二十年的高校及企业高端教学、培训经验。
有十余年的物业管理、房地产、投资企业全面经营管理经验。
主要讲授：商品房销售、房地产项目管理、建筑工程管理、合同管理、风险管理、成本管理、公司治理、投资与经营等课程以及合同法、经济法、房地产、物业管理和建筑法律法规等相关课程。
授课特点：根据授课内容将理论与实际紧密结合，采取以互动式教学为主的授课方式，收到很好的教学效果，受到师生的广泛好评。

课程内容
1、学习领会房地产市场发展相关要点，解读房地产市场新政，分析房地产市场发展趋势；
2、不动产产权登记的相关规定及程序；
3、商品房预销售示范文本操作务实；
4、商品房买卖合同；
5、房屋网签备案；
6、商品房预售资金监管；
7、房地产金融知识与房地产税收知识；
8、商品房营销策划；
9、房地产销售技巧及业务操作职业规范；
10、市场营销、交易管理；
11、商品房销售经典案例分析和法律风险防范；
12、关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见（住房和城乡建设部等七部门颁布）；
13、规范中介服务行为、加强中介市场监管 ；
14、房地产经纪管理办法（住房和城乡建设部 国家发展和改革委员会 人力资源和社会保障部）；
15、城市房地产管理法（全国人大常委会颁布）；
16、商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部 第 6 号令）；
17、房地产中介人员素质提升；
18、房地产经纪相关知识；
19、房地产经纪业务类型及流程；
20、房地产经纪业务操作；
21、房地产经纪业务风险防范；

房地产人员岗位培训