课程大纲：

总裁谈判力训练课程

世界上赚钱最快的方法是什么呢？
--是透过推销？--是透过营销？--是砍掉成本？--还是精细化管理？
是谈判，全世界赚钱最快的方法就是谈判。
成交大客户需要谈判；吸引*合作伙伴需要谈判；
买卖创造最高获利需要谈判；与员工沟通需要谈判；
家庭幸福需要谈判；亲子教育谈判……
世界上只有两种人：会谈判的人和不会谈判的人；
世界上也只有两种人：说服别人的人和被人说服的人；
谈判无处不在，谈判就在你身边。
谈判----是最高境界的沟通；是最有艺术的妥协；是提升价值的利器；是创造共赢的宝典；
《总裁谈判力训练营》：是每一位总裁、每一个企业必须经历的一堂课，要么在现实的工作中，要么在2天的课堂里！我们把失败与创伤留在课堂里，避免现实中的心头之痛！
在现实的工作和生活中--
如果你没有掌握这个技巧，
那你会损失多少呢？是数万？数十万？还是数百万？还是数千万？
难道我们一定要靠青春的消耗、时间的流逝、金钱的损失去换取最宝贵的经验和教训吗？
为此，我们付出了：
因为不懂共赢，错失了许多良机；
因为不懂交涉，造成了巨额的经济损失；
因为不懂沟通，经受着痛不欲生的心灵情感折磨；
因为不懂自己不懂，盲目自信，找不到突破的方向；
因为不懂的太多太多，我们不知道还要经历多少次的失败和创伤？
还要浪费多少那一去不返的时光呢？……

课程内容大纲:
●共赢谈判的理念和要诀
●共赢谈判 运筹帷幄
一、要求必须高于目标
二、绝不首肯对手的起始条件
三、大惊失色的表情
四、化解敌意
五、心不甘情不愿(做个不情愿的买方或卖方）
六、对半法则
七、钳子策略（你的条件不够好）
开场策略小测试&开场布局案例练习
●说服力(共赢谈判的八大力量)
评估你的说服力自测
●善用策略 坚持原则
一、让对方先做出承诺
二、大智若愚
三、起草合约，不假手对方
四、每次都要详读合约书
五、数字游戏
六、书面取信於人
七、抓紧主题
八、向对手致敬道贺
●知己知彼 应付*
一、应付没有决定权的对手（请示上级）
二、无形的服务难见其价值
三、差价均分的谬误
四、意见分歧的处理
五、陷入胶著的处理
六、僵局的处理
七、投桃报李
中场策略小测试&中场策略案例练习
●享受消费
●压力惊爆点
●运用技巧 化解压力
一、白脸黑脸 (GOOD GUY AND BAD GUY)
二、逐步蚕食（蚕食法）
三、每况愈下
四、撤回承诺
五、略施小惠
收场策略小测试&收场策略案例练习
●互惠互利 实现共赢
一、谈判高手应具备的人格特质
二、谈判高手应具备的态度
三、谈判高手的信条
四、分析自己的性格
●讨论:如何在实践中改进我们的行为

总裁谈判力训练课程