课程大纲：

客户心理分析销售成交课程

课程收益:
1、认识康养、文旅产品市场现状
2、学习康养、文旅项目全新拓客方法
3、了解康养、文旅产品销售特性
4、教练式引导销售成交及客户沟通技巧
5、创新的产品价值塑造方法
6、6大成交技巧突破客户防线快速签单

课程大纲
一、中国养老现状
1、中国旅居市场现状
2、我们的客群在哪里

二、读懂客户需求
1、当下社会环境带来的生活变化
2、中国人的康养、文旅理念
3、中国康养、文旅的消费习惯

三、客户分析
1、为何要做客户分析
2、 客户分析的工具
3、如何跟进
4、如何找到并引流高端客户

四、康养、文旅产品销售前的必修课之销售自己
1、以貌取人对不对
2、创建第一良好印象
3、如何用五感五觉让客户喜欢项目

五、康养、文旅产品销售之重要技能之价值闭环
1、什么是价值闭环
2、如何做好人人想买的价值闭环
3、康养、文旅产品价值必杀六要素

六、养老销售之重要技能之讲故事
1、一个好故事的价值
2、如何讲好故事
3、讲什么故事
4、怎么讲故事

七、养老销售之基本动作
1、知道你在卖什么
2、必杀销售流程
3、创新Call客
4、销售说辞介绍如何做到第一、*

八、康养、文旅销售重要武器之场景销售
1、康养、文旅项目的第一印象
2、康养、文旅的场景展示
3、买点可视化
4、价值可视化
5、竞品可视化
6、道具可视化

九、康养、文旅销售之价格谈判
1、客户对价格的误解
2、谈判的出发点：利益
3、谈判的思维：双赢思维
4、谈判的核心：创造赢的感觉
5、谈判的三个阶段：布局、守局、定局

十、康养、文旅产品的会销时代
1、会销的精髓：集体洗脑，批量成交
2、会销的逻辑：环环相扣，系统闭环
3、渠道大会会销案例剖析
4、客户推介会会销案例剖析
5、客户答谢会会销案例剖析
6、誓师大会会销案例剖析

十一、康养、文旅产品销售之成交逼定
1、成交的意义
2、成交的信号
3、成交的时机

十二、成交策略
1、心锚成交法
2、6+1成交法
3、对比成交法
4、激将成交法
5、故事成交法
6、后悔成交法

十三、6大康养、文旅产品销售案例复盘

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