课程大纲：
高净值客群营销课程
课程大纲:
一、 高净值客户画像和特征梳理
-市场权威高端客户研究报告解读
-新时代高净值客户需求变化趋势
二、私行客户在乎的“价值”
-客户需求理解
-差异化产品/服务
三、不同客户的需求分析 - 找出客户软肋
-企业主
-专业人士
-企业接班人富二代
-富太太
四、不同类型客户对理财风险偏好及资产配置分析
-不同客户的痛点和痒点
-各类客户内心的担忧与期待的服务
-各类客户资产配置习惯的同与异
-不熟悉客户需求预判
五、各类客户的聊天沟通和KYC策略
-快速建立客户信任
-精准KYC,深挖，秒懂客户需求
-精准需求痛点扫描仪: FORM提问方法
-需求深挖三步走: GAP 法则
-8个真实案例需求挖掘
-实战话术
六、用一样的产品创造跟同行不一样的客户价值
-差异化产品“价值”
-新时代的保险“真功能”
-长期保险对高净值客户的真正意义
-年金险营销和重新包装
-年金险对应不同人群的各种功能和用途
-终身寿险对应不同人群的各种功能和用途
-直击高净值客户痛点的销售话术分享
-重点产品示范与演练
-令人无法拒绝的量身订制保障方案:
-FABE产品说明法
-快速成交和提升成交金额技巧
-新时代的基金营销法
-秒杀同行的TIP基金营销法
-彰显专业和差异化的市场信息翻译框架
-快速成交和提升成交金额技巧
-多产品组合销售
-家族信托对高净值客户的价值和意义
七、异议处理三步走
-认同
-缓和
-确认
高净值客群营销课程
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