课程大纲：
基金产品高效销售课程
课程背景：
基金产品策略类型多样，如何能化繁为简做到高准确度的产品评估？又如何能做到生动且直击客户需求痛点的产品推介？
基金产品营销都是结果检验，但再专业的理财经理都会面临阶段性的账户表现欠佳的压力，如何能让客户始终对理财经理保持较高的信任感，而不是简单把理财经理看作产品销售人员，赚了钱只归功于自己，亏了钱就怪罪理财经理？
以上，都是本门课程设计的背景和希望提供的帮助所在。
课程对象：理财经理、支行行长、分行产品经理
课程大纲：
一、“陷阱基金”的三步简单排雷法
1、一个令人忧心的事实：长期投资能化解大部分基金的投资风险，却无法化解极小部分绩差基金的投资风险；
2、长期绩差基金的常见雷区：方向不对/公司不重视/长期没有超额收益
二、基金产品评估要点
1、基金业绩评估
1) 多长时间的业绩才有参考性
2) 除了看收益，还要看什么
① 理解风险收益比
② 理解“投资体验”对最终投资收益的影响
③ 理解收益的可持续性
2、基金风格评估
1) 如何理解“风格不漂移”
2) “风格不漂移”的意义在于“业绩可归因”
3、基金公司和基金经理
1) 基金经理对基金业绩的影响更加直接
2) 基金公司主要影响基金经理任职的稳定性
4、选私募还是选公募
1) 公募和私募的区分要点梳理
① 产品定位/激励机制/投资限制（监管要求）/策略类型
2) 私募配置的相对优势
① 更容易找到真正“*收益”定位的产品
② 激励机制更容易绑定长期业绩优异自带流量的明星基金经理
③ 监管限制更灵活，更容易做出相对市场的超额收益
④ 策略类型更加丰富
3) 公募配置的相对优势
① 产品定位“相对收益”，跟市场的相关度更高，更适合作为配置工具
② 信息披露更透明，更容易研究和跟踪
③ 投资限制严格，更完善的风控体系
④ 流动性更好
5、基金行业发展趋势分析
1) 三类公司模式：低成本工具化/强势渠道背景/投研精品店
三、债券基金产品评估
1、债券的分类
2、债券收益的来源
3、纯债基金收益的来源
4、纯债基金选择要点
5、“固收+”策略
6、债券基金选择技巧：跟着公募FOF选基金
四、股票基金产品评估
1、被动型产品的选择和诊断
1) 市场主流宽基指数
2) 市场主流行业指数
3) 量化增强策略
2、主观产品的选择和诊断
1) 主观基金的四大风格流派
2) 经典案例分析
3) 未来发展趋势
3、理解相对收益和*收益
1) 四个分析维度
2) 按产品类型的分布象限
3) 按基金经理风格的分布象限
五、基金组合的构建
1、理解客户的“预期投资目标”
1) 什么样的“预期投资目标”是完整的
收益/投资时间/风险（波动率/极端风险）
2) 什么样的“预期投资目标”是合理的
大类资产长期回报/当前宏观环境/客户的风险承受度
2、以“产品波动率”为核心的基金组合构建
“风险平价”组合构建实战
3、组合跟踪检视和调整
1) 组合跟踪检视流程
2) 理解分批投资的意义
六、基金产品卖点提炼和营销落地
1、基金产品卖点提炼“三部曲”
第一步：市场解读
1) 长期机会解读
2) 阶段性机会解读（“爆款”的关键）
举例：市场风格切换机会、打新机会、龙头公司发展机会、政策机会等等
第二步：产品/基金经理解读
1) 产品分类/基金经理画像
2) 个性提炼
3) 基金经理重点研究方向提炼
第三步：产品解读
1) 公司特色
2) 产品特色
2、案例分析和演练
1) 案例讲解：鹏华中证空天军工指数基金
2) 分组演练：请给出“光大保德信高端装备制造混合基金”的产品评价、亮点提炼和对应的营销方案（包括针对的客户群体和营销方式）
基金产品高效销售课程
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