课程大纲：

社会渠道销售课程

课程介绍
本课程在分析全业务背景下运营商的竞争态势与时代渠道策略的基础上，针对渠道营销方面所遇到的难题，以渠道业绩提升为中心，以培养渠道营销能力为依据，以实操的方法和工具为手段，全面诠释渠道规划、建设、沟通、营销、培训（帮扶）、谈判、运营等方面的内容。
解决渠道规划问题
1、基本缺少规划，只关注短期的指标达成，业绩提升没有持续性；
2、渠道建设困难，代理商难找，渠道代理商销售积极性不高；
3、代理商对公司不信任，对区域代理商不满意，代理商不配合营销工作开展，没有把运营商业务放在第一位；
4、代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营销；
5、渠道负责人推荐力度不强，业务发展产能较低，渠道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足；

课程特色
课程将以一个渠道情景剧场贯穿两天的课程，让学员带着问题练中学，演中练，练中固化，演中转化。

适合对象
渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员

适合行业
通讯业

课程提纲
一、全业务运营下的渠道竞争态势
1.运营商渠道问题现状
2.四大渠道的协调和冲突
3.外国标杆运营商的渠道状况
4.发展的新趋势和新格局
5.三大运营商竞争态势对比
6.三大运营商渠道竞争态势对比

二、时代的渠道竞争策略
1.渠道策略转变思路：4P4C4R
2.“全业务”及新业务发展的新需求
3.“全业务”环境下的渠道整合策略
4.新型电信渠道价值链整合
5.以渠道为核心的“1+4”营销协同模式
6.渠道经理的综合营销能力要求

三、渠道营销综合技能提升技巧：
3.1渠道规划
1.渠道三年规划方法和步骤
2.渠道信息发布21种方法
3.渠道代理商评估标准
4.协议签定注意事项
3.2渠道建设
1.渠道高效建设的八技法：
2.经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法
3.3渠道培训
1.渠道教练技术详解
2.渠道培训的核心：一个中心两个基本点
3.五种培训后业绩提升的方法
4.渠道OJT演练
3.4渠道沟通
1.渠道代理商的沟通类型
2.渠道双赢沟通模式
3.沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利
3.5渠道掌控
1.渠道掌控的三种模式
2.渠道掌控的具体方法

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