课程大纲：

商业地产项目招商运营沙盘课程

  本课程特点：
模拟商业经营管理公司，整体项目经营能力、招商能力、商家管理能力、资源整合能力、客户服务能力、新技术使用能力等

  课程背景
学员模拟2021年之后中国房地产市场经营一家商业地产经营公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
商业受互联网电商、微商冲击非常大，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
1.如何确定新的目标市场？
2.如何有效的定位哪类商业地产项目？
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定经理策略和招商模式？
5.如何把握行业政策和获得政府支持？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.项目定位
9.规划设计
10.招商管理
11.客户服务
12.经营管理
13.营销推广
14.互联网与智能时代的商业模式
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
?  点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度

  内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

  适合对象
房地产公司董事长、总经理
商业地产企业高、中层管理人员
商业地产企业项目公司管理人员
商业地产企业部门主管
商业地产企业业务骨干
商业地产企业后备管理人员队伍

  课程内容
1、市场调查：
   房地产市场宏观环境调查分析
   城市产业结构调研分析
   城市和区域商业环境分析
   行业企业和商户经营现状调研分析
   区域状况分析
   竞争者调查分析
   消费者调查分析
   项目成本调查分析
   项目地块调查分析

2、项目定位与策划：
   项目战略规划
   政府关系与优惠政策策划
   项目定位与策划
   商业型类定位与策划
   业态定位与规划
   目标客户群定位
   产品定位与策划
   价格定位

3、招商与招商管理：
   招商对象类型策划
   招商方式和渠道策划
   企业和商户结构策划
   招商优惠政策策划
   招商执行与招商目标管理

4、投资预算：
   项目经济效益评价
   成本分析
   风险分析
   可行性研究
   项目盈利模式分析

5、融资：
   融资的渠道
   融资的成本及效益分析
   银行信贷政策分析

6、规划与设计：
   项目总体布局规划
   项目功能布局规划
   物业结构调整规划
   设施更新整改

8、市场推广：
   广告与整合传播策略
   项目名称策划
   项目卖点和项目价值策划
   广告与营销成本预算

9、销售：
   销售策略
   阶段性销售执行方案
   卖场的策划
   销售培训
   代理商的选择

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