课程大纲：

连锁药店盈利课程

课程大纲：
PART 1、当前OTC市场的新形式及各类业态分析
国家医疗体制变革中的OTC市场危机 医药零售企业的发展里程和变化趋势
医药零售连锁企业*发展状况及竞争格局后终端时代的药品终端特征

PART 2、传统OTC营销模式面临的挑战与困惑
终端促销的作用怎样判断？ 产品广告为何反应平平？
如何有效控制终端费用投入？ 如何利用有限的终端资源获得较好回报？
店员高频次的推荐能否获得良好的销量？ 首推工作代价和效果如何评判？
如何应对零售终端的价格战？ 品牌药如何开展终端保卫战？

PART 3、品牌企业维价专题
零售价格紊乱的预防比治理更为重要 树立品终端零售价格维护的意识
在终端推广政策的制定上进行价格维护 建立和保持区域主流连锁的良好关系
对首先乱价的零售终端必须采取措施 加强对容易乱价的零售终端的价格监控
注重零售终端上游商业渠道的价格管理 加强在渠道流通各成员的利益分配掌控权
借鉴快消品供货价格管理体系的经验 让渠道真正扁平化

PART 4、逆向思维连锁药店思维模式探查
连锁药店如何提升药店门店的盈利水平？ 连锁药店各职能部门的协调配合如何？
连锁药店主推品种的采购标准？ 门店硬件和软件资源的积累需要与谁合作

PART 5、连锁药店盈利模式的发展趋势分析
药店多元化经营和专业化经营思路 平价业态、药妆店、大卖场等模式演变
药店采购方向变化、技能提高 门店客流量的有效利用和产品合理推荐
产品品类管理与产品组合营销 门店销售氛围提升与店员管理与培训

PART 6、终端变化引导OTC营销模式创新
有效终端与无效终端 有效拜访与无效拜访
有效的终端项目与无效的终端项目 店员的有效推荐与无效推荐

PART 7、如何开展与连锁药店战略合作的营销模式
公司发展战略及市场推广策略 公司与连锁药店明确上游进货商业和价格
门店陈列和终端POP广告宣传合作 门店店员产品推荐合作
产品安全库存合作 店员培训合作
连锁门店其他的促销合作 新品进场的分销合作

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