课程大纲：

外销转内销课程

课纲：
一、认知战略三环境以免走入误区
1.全局观天下一图看懂内销市场战略价值链与价值锚点
找到切入立足点+核心竞争力刀锋+优势竞争力弹药+构建护城河模式
(1)对标自我：外销企业的几大类型
用户类型2B型，2C型，混合型
使用类型终端整体型配件中间型
现存困境的几种类型（倒闭型+暂停型+半活型+全活型）
(2)产品经济价值竞争规律特点【公式=3+3+3】的分析战略方向正确决定成功
(3)外销转内销成功案例分析
“蓝眼精灵”由外销订单服装生产加工出口，成功转型成知名内销自主童装品牌
“金狮威”由专注外销货运物流服务，成功转型成世界*奢侈品陶瓷用品的中国总代理
“金鹭”起步外销饰品生产与销售，后成功转型成为施华洛世奇授权中国元素使用并销售全国市场
“迪宝.阿治奥”前身是东莞专业代工生产国级品牌鞋业的企业，后华丽转身成中国自主高端鞋业品牌
利用外销批发市场的资源，成功打造出百亿国内销售的“哎呀呀”以及2百亿级的“名创优品”品牌
2.宏观环境与价值趋势分析宏观八大分析点(政治+经融+社会+人口+科技+法律+生态+文化)
(1)对标自我：宏观环境中我所处在的趋势
(2)参与配套：升级消费中的一切产业链中的价值
(3)产业互联网是未来大趋势
(4)内销的几大发展趋势（战略产业配套+新兴产业配套+新经济配套+医疗物资配套+口罩时尚美观+大健康+视频直播+IP化）
3.市场环境与价值态势分析中观八大分析点(自我者+竞争者+用户+潜在竞争者+供应商+潜在供应商+销售者+替代品)
(1)对标自我：中观环境中我所处在的态势
(2)六大分析：供需度+同质度+创新度+行业痛点+用户痛点+认知度
4.企业环境与价值能力分析微观十大分析点
(1)心态及观念的转型：内外销市场运作差异大，外销简单模式=订单+预付款+质量+交期+回款
(2)产业链资源优劣
(3)行业位置实力优劣
(4)产品款式性能优劣
(5)价格综合成本与市场接受度优劣
(6)渠道数量与质量及种类优劣
(7)推广方式方法优劣
(8)形象品牌文化优劣
(9)人员团队能力优劣
(10)服务水准能力优劣
(11)营运管理及模式优劣
内销营销模式的脉络总图一图看懂国内营销的总路径
内销营销职能架构与配套要求高中低配置方法
销售部+市场部+营运部+品牌部+新媒体部+零售事业部+督导部+电商部
赢利模式类型及销售政策
代理商分销商最关心的三大事策划

二、快速复活策略适合只求生意，不求事业型
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥（百度一串名单+设计文案及手册+邮件+电话+视频会议+邀约现场+产品试用+合作谈判+求合作+求合资+求兼并+找“背景人”合作）
2.挖墙脚（百度+招聘寻找出行业信息和经理人才+行业实力代理商+直供代理渠道或者参股合作+共建新公司）
3.占墙脚（行业优质同行的公司门前+渠道终端隔壁或对面+固定广告牌+流动广告车+固定开门店+极诱惑的价值利益）
4.零成本学习（高薪招聘行业高级人才+面试详细询问+模拟商业计划书）
5.新媒体创意传播（抖音类短视频平台+策划营销事件式的场景作品+爆炸式新闻+让客户主动找到你）
6.2C型与大品牌捆绑促销（大品牌买赠促销活动+大型集团团购活动+直销领袖级代理商渠道合作）
7.产业度集中区营销产业链集中群地区或产业园区+拜访营销+产业会议关系营销+加入相关协会营销

三、稳健发展策略适合求事业，做品牌型
找到稳扎稳打，做强做优的可持续发展的事业
1.商标名称的巧妙策划
(1)四易原则
(2)视觉锤策略
2.品牌定位的巧妙策划
(1)内销用户的结构类型与需求分析
(2)买点导向的痛点价值策略
(3)引领导向的头位价值策略
(4)运营导向的对比价值策略
(5)外销在历史中所沉淀的价值策划与运用方式方法
3.广告语的巧妙策划
(1)语言钉策略
(2)3631法则
4.推广手段与策略
(1)转向互联网互联网推广全系统结构图
(2)功能型官网类营销推广案例：老板停掉原公司，写字楼百名员工只做一件事，年销售10亿。案例：老板从此辞掉业务员，没有一个出差跑业务的，结果业绩年年超100%增长
(3)搜索引擎类营销推广案例：两家医院的竞争
(4)微信社群营销推广（BBS+微博+博客+百科+裂变营销等）
(5)抖音类短视频营销推广（官V短视频+vloger视频博客+矩阵号）
(6)营销事件（造势视频“我们是外贸优品！我们在这里，你在哪里？”）
5.渠道类型与销售策略
(1)开辟互联网平台专项窗口（大平台合作+商协会引领+政府职能推动+出头出策+开设外贸优品+专项专栏平台）
(2)电商头部平台优劣分析
(3)抖音的销售逻辑分析（抖音引爆流量的十大原则）
(4)直播营销与话术(超值句+排比句+顺口溜+重复句+举例句+奖励句+报数据+对比句+内幕句+痛点句+背书句+三大语言应用)
(5)打造IP营销
(6)电视购物平台
(7)自动售货
备注：以上内容，可视学员及企业情况，进行一定的调整增减。

外销转内销课程