课程大纲：
高端物业培训课程
课程简介：
课程主要针对目前房地产新形势下的豪宅、高端物业投资价值，以及了解高端客群生活方式和生活理念、互动和营销，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式。通过1天的培训提升营销人员和销售人员的销售技能，掌握高端物业营销的方式。
课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等
课程收益：
1、 了解全球高端物业产品、打造的生活方式以及独特的投资价值；
2、 掌握高端物业的独特价值与卖点，了解高端物业客群的投资理念与生活方式；
3、 学习和掌握高端物业的圈层营销模式、操作，以及圈层购买营销方式。
课程大纲：
1 全球高端物业与案例
1.1 高端物业的独特价值
1.1.1 设计理念独特价值
1.1.2 建造、装修用材独特价值
1.1.3 区域、地段、环境独特价值
1.1.4 客群独特价值
1.1.5 服务独特价值
1.2 高端物业的客群特点
1.2.1 金字塔顶端人群
1.2.2 购买物业的理念
1.2.3 高端物业客群衣食住行全方面的行为和思维模式
1.2.4 高端的业客群对高价值产品看法
1.3 案例：印度孟买安泰高、 “* 纽约” Lantern House、中国台湾陶朱隐园、日本东京Kita-Aoyama、深圳湾一号
2 高端人群的生活方式
2.1 高端人群的四观
2.1.1 生活观
2.1.1.1 私人制定
2.1.1.2 时尚科技环境
2.1.1.3 幸福的家庭
2.1.1.4 稳定且健康的生活方式
2.1.2 投资观
2.1.2.1 全球资产配置
2.1.2.2 寻找投资价值洼地
2.1.2.3 喜欢收藏
2.1.2.4 私人顾问
2.1.3 社交观
2.1.3.1 稳定的社交圈
2.1.3.2 同时社交也较广
2.1.3.3 喜欢向上社交
2.1.4 消费观
2.1.4.1 健康消费
2.1.4.2 环境消费
2.1.4.3 高端和奢侈品消费
2.1.4.4 教育投入高
2.1.4.5 旅游假度
2.2 案例：胡润《2021中国千万富豪品牌倾向报告》
3 高端物业的圈层营销
3.1 圈层营销核心密码三大模式
3.2 圈层营销六步操作法
3.3 房地产营销常用十大圈层渠道
3.4 圈层营销操作三步法
3.4.1 找人脉、建网络、树信任
3.4.2 挖资源、搞活动、架渠道
3.4.3 搭平台、树品牌、建模式
3.5 圈层营销之客户深耕
3.5.1 客户深耕的三种模式
3.5.1.1 老业主深耕
3.5.1.2 渠道客户深耕
3.5.1.3 大客户与商业客户深耕
3.5.2 客户深耕四套表
3.5.3 客户长期跟进计划与服务模式建立
3.6 圈层客户购买行为与营销五法
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