课程大纲：

大堂投诉处理课程

课程收益：
树立危机公关意识，明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义；
灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项；
通过分析不同疑难客户心理和类型，掌握疑难客户投诉应对技巧；
通过疑难客户投诉类型和心理分析，掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法；
立足客户期望值管理，有效的进行客户期望值管理，提高服务补救的成功

授课方式：
讲师讲述、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏、形体训练

课程对象：大堂经理

课程大纲：
一、大堂投诉处理之分析篇----------客户抱怨是“金”
1.大堂客户投诉原因分析
素质分析---每个人的特性都各有不同
需求分析---每个人的需求各有不同
起因分析---每件事情的起因各有不同
2.大堂客户投诉特点分析
业务方面投诉---
市场竞争，给了客户更多的选择性，价格与价值的引导是此方面的处理关键
服务方面投诉---
同行竞争，客户期望值提高，让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变
3.大堂客户投诉现状分析
有没有想尽快息事宁人，欲速则不达？
有没有不主动面对，得过且过？
有没有没有系统方法，徒劳无功？

二、大堂投诉处理之准备篇----------知己知彼、百战不殆
1.大堂投诉处理的基本原则
2.大堂经理自我准备
控制自己情绪
如何突破自我意识（投诉处理必备）
3.投诉处理七项准备
4.投诉处理原则调整
5.投诉处理行为调整
案头准备----知己知彼
什么---这是一个什么样的客户在投诉？
为什么---整个事件的来龙去脉是什么？
怎么---纵火点都是什么？
哪里---客户的理性需求和感性需求分别是什么？
如何----客户此刻的情绪频道是什么？

三、大堂投诉处理之管控篇----------化干戈为玉帛
1.化干戈工具箱
路径解析---最近的路与最快的路？解决问题为何欲速则不达？
处理投诉的六个频道
不易---变易----简易
随机应变---不变中寻找规律，以万变来应对
3F法则
2.大堂投诉处理八步化解法
3.投诉处理情绪安抚九宫格
4.投诉处理十句甜言蜜语
5.化干戈话术
6.投诉变成倾诉话术

四、大堂疑难投诉之强化篇----------特别的爱给特别他
1.大堂各类疑难投诉客户类别和话术应对
投诉专业户
行业专家客户
变色龙型客户
反复无理客户

大堂投诉处理课程