课程大纲：

工程谈判风险课程

（一）谈判所涉现有建设工程法律体系解读
1.《民法典》解读；
2.《预算法》解读；
3.《政府投资条例》解读；
4.《总承包管理办法》解读；
5.《公司法》解读；
6.《建设工程总承包合同示范文本》（GF-2020-0216）解读；
7.《招标投标法》解读
8.《招标投标法实施条例》解读

（二）高效谈判必备市场理念
传统“市场”理念与市场经济“市场”理念的差异；
传统“产品”理念与市场经济“产品”理念的差异；
传统“价格”理念与市场经济“价格”理念的差异；
市场经济条件下企业的属性；
市场经济条件下企业利润来源；
市场竞争中胜出的决定性要素；
招投标风险闭环控制机制解读；
市场“双王”机制在招投标中的适用；
清单项目综合单价风险范围解读

（三）谈判中建设工程各方主体权利及边界
1.建设工程施工主体合法权利构成；
2.建设工程施工合同体系构成形式；
3.对建设工程施工主体具有约束力规范性文件认定；
4.施工单位承接不同类型建设项目实施举措之差异；
5.不同类型工程项目业主付款路径策划；
6.施工单位对分包实施有效管理方式；
7.施工单位对项目实施闭环管理方法分析与运用；
8.总包单位与分、子公司在项目实施过程中法律责任分配；
9.政府项目利益*化追求之边界。

（四）高效商务谈判管控要点
1.招投标下施工谈判价值取向之变化；
2.建设工程施工合同有效性保障措施；
3.建设工程施工合同无效情形梳理；
4.建设工程施工合同实质性条款的认定准则；
5.建设工程施工合同文本选择、编制原则；
6.建设工程施工合同选择固定总价应当具备的必要条件；
7.合同“霸王”条款的化解与排除；
8.“填平原则”在违约赔偿中的理解与适用；
9.施工企业放弃优先受偿权效力认定；
10.“先上车，后买票”项目实施合法权益救济路径。

（五）高效谈判必备招投标之技能
1.要约与承诺在工程招投标过程中的理解与作用；
2.招标文件、投标文件、中标文件、中标合同在招投标过程中的效力阶位的认定新准则；
3.招投标文件编制基本依据与方法；
4.不平衡报价在招投标文件编制中的应用；
5.“挂靠”方式在建设工程中法律空间的变化及分析；
6.补充协议对中标合同修改的合法性认定准则；
7.招标工程量清单错误、遗漏、缺项责任归属；
8.项目包中标后子项目调整合法合规性认定；
9.突破“拦标价”过低下的投标方案谋划；
10.“两标并一标”在工程项目中的适用。

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