课程大纲：
目标客户获取策略培训
授课对象：工业企业销售经理、市场经理及其他营销从业人员
课程收益 ：
1、了解市场开拓的基本方法
2、掌握清晰定位目标客户的三个工具
3、掌握精准获取高价值客户线索的18种方法
培训方式：
1、 专题内容讲解和讨论
2、 案例讲授和现场互动
3、 简单工具现场实践和演练
课程大纲：
第一单元 警惕：大多数销售还在先开*后瞄准！
案例1：悲催的小赵OR幸运的小赵？
案例2：勤奋的小杜，有苦劳没功劳！
案例3：销售三十年河东三十年河西
工具1：瞄准方法和市场推广应用
工具2：瞄准方法和销售开拓应用
第二单元 瓶颈：新市场开拓常见的3大误区
案例4：业绩好不好，全靠腿来跑
案例5：只要功夫深，铁杵也能磨成针
案例6：专业不重要，全靠关系深
第三单元 工具：清晰定位目标客户的三个套路
工具3：W=FS·cosA
工具4：潜在客户定位的3把砍刀
工具5：合格潜在客户3要素
第四单元 从内部挖掘精准客户线索的6种方法
第五部分 从外部获取精准客户线索的6种方法
第六部分 从媒介搜集精准客户线索的6种方法
第七部分 现场实战问题答疑与辅导
目标客户获取策略培训
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