课程大纲：
渠道提升业绩课程
适合对象
白酒经销商与企业销售团队
学员收益
1、掌握白酒渠道营销的关键因素
2、如何利用现有渠道扩大销量
课程大纲
一、9种经销商
经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？
常见的9种经销商的问题分析
二、经销商渠道构建
经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道
如何根据当地的市场情况制定渠道架构
白酒渠道层级与重点设计
三、厂商金色伙伴关系关系
厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
如何建立良好的厂商合作
经销商如何建立高效的渠道体系
渠道服务与管理
四、白酒终端单点盈利
实现有效铺货之后，单点动销是实现整体销量的决定性因素，哪些方法是有效实现单点动销的有效手段？
酒店单店动销的关键手段与操作要点
烟酒店动销的关键手段与操作要点
团购动销的关键手段与操作要点
五、推广与传播
有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
适合白酒经销商操作的几种低成本推广方式
推广与传播的集中法则与实际运用
案例
河北某白酒企业的08市场布局规划
陕西富源酒业（经销商）的架构与管理
四川某酒厂的重庆市场突破
今世缘的事件营销
渠道提升业绩课程
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