课程大纲：

招投标实践管理课程

概览
通过对国家经济情况的基本介绍结合公司基本经营情况，充分掌握市场开发过程中的经营特点，客户需求和特点分析，同时通过建设工程招投标概念、建设工程投标工作程序与关键点、建设工程投标管理、建设工程投标报价的技巧、开标后投标的技巧、报价策略及技巧等方面的讲解，结合*实践分析与研讨，极具实操性。

教学目标
帮助学员掌握政府招投项目中的资源配置，以及合适的经营开发策略，建设工程投标工作关键点，了解工程投标资格预审、招标与程序，掌握投标各阶段技巧，力求将所学知识转化为实用技能，并更好地运用到实际工作中去。

教学内容
一、建设工程经营管理概念
1. 建设工程常用采购方式与项目类型分析
2. 建设工程项目的开发基本思路
3. 政府采购项目中的资源配置

二、工程项目开发实务操作
1. 项目开发基本操作流程
2. 项目信息渠道建设
3. 项目信息筛选与分析

三、项目开发方案实施
1．项目开发过程中的风险注意点
2. 开发方案各种资源配置与寻找
3. 开发过程中的宏观经济形势分析
4. 公司自身资源组织与组织架构

四、项目招投标管理
1．招投标管理核心要点
2. 招投标的操作流程
3. 招投标的决策与分析
4. 招投标的工作计划

五、总承包项目招投标管理
1．有效配置设计、施工和采购的各项资源
2. 实际操作实务与流程安排
3. 操作过程中的各类风险点

六、市场经营工作细节与分析
1. 业主基本招标模式
2．业主考核重点内容
3. 市场机会选择
4. 市场信息判断
5. 市场沟通技巧
6. 公共关系维护与处理
7. 客户渠道建立与维系

七、技术标与商务标
1．技术标
包括技术标所包含的具体内容和操作要求
2. 商务标
一般商务文件的组织和准备流程、细节等
3. 组标
一般组标的流程，和具体的组成部分，包括编辑方法。

八、 商务条款与合同形式分析
1. 总承包合同文件的基本组成
2. 国内标准总承包合同文本构成
3. 合同实践过程中的风险点判断
4. 合同实践过程中风险处理方式与思考
5. 合同谈判与磋商
6．风险费用分析

教学形式
课堂授课+小组案例研讨
课堂上，讲师通过讲授、案例演练法，让学员边学边用，加深学员对知识的
理解。极具实操性。
辅助教学形式
1、沟通交流

课程受众
中级业务人员

招投标实践管理课程