课程大纲：

总经理角色认知课程

【课程背景】
通过对1000位总经理的深度调研访谈，我们发现，总经理在角色转型时需要克服以下五种障碍：
重管理轻领导，缺乏有激励的沟通
没有能力组建强大的团队
没有掌握业务赚钱的技巧
不能从整体业务角度管理时间，没有时间与核心人员讨论问题
没有意识到价值观与组织信仰的重要性
本课程通过高互动的工作坊训练，帮助总经理快速识别角色定位，形成总经理发展计划，推动领导力的提升和业务结果达成，为组织持续有效创造价值贡献。

【课程收益】
1.理解总经理角色、身份与使命价值，识别总经理角色转变中的障碍和陷阱，学会识别和匹配高管基因
2.理解经营的本质，掌握销售、回款、利润、周转等要素的互动关系，通过产品、客户驱动经营健康发展
3.掌握总经理高绩效团队建设的4大利器：组织、机制、人才、文化的内核和关键技巧
4.理解总经理四大能力和企业家精神，掌握能力提升的方法和要点
5.制定角色转型行动计划，形成明确角色定位，持续增强价值贡献。

【课程对象】
希望实现高管角色转变，快速提升领导业务和事业部能力的高管及高管后备

【课程特色】
1.不仅是一门培训课程，更是一个持续体系提升总经理能力的系统和流程
2.有针对性分析现有水平，聚焦深度探讨形成方案，使总经理领导水平整体有效提升
3.提供丰富工具包和学习资料，帮助您持续实践，刻意训练形成习惯
4.学习方法丰富，测评、互动游戏、小组讨论、经验分享、角色扮演、案例研讨，提升参与度

【课程大纲】
第一单元总经理的角色身份理解与价值期待
1.案例分析：职能总经理刘明明的角色转型之路
2.角色认知六层次模型
3.角色转变关键点：从管职能/管专业/管项目到管事业部
4.六大使命与价值
一支队伍
一个品牌
一片人脉
一批供方
一方市场
一条护城河
5.角色转变的五大障碍
缺乏有激励的沟通
没有能力组建强大的团队
没有掌握业务赚钱的技巧
不能从整体业务角度管理时间，没有时间与核心人员讨论问题
没有意识到价值观与组织信仰的重要性

第二单元识别高管基因
1.驭人之道
2.商业头脑
3.大局观
4.直觉与表达
5.为人之道
6.卓越思考
工具应用：《辨识高潜力高管人才的12个问题》

第三单元塑造一个意识：经营意识
1.经营本质
2.销售
3.利润
4.回款
5.周期杠杆（股权、债务、合作）
6.投融管退：投资、融资、运营生产、销售结转
7.构建两个支柱：以客户为导向+以产品服务为基础

第四单元团队建设
1.组织高活力
2.人才高供应
3.机制高激励
4.文化高认同

第五单元四个能力与企业家精神
1.战略思考能力
战略分析：战略承接+行业发展+市场分析
事业部战略目标的思考
区域/事业部战略实施路径规划
核心竞争力塑造
2.沟通协调能力
外部沟通：政府、机构、供方、合作伙伴、客户
内部沟通：非职务影响力，向上与向下
3.判断决策能力
决策的果断与人际勇气
关键决策的技巧
决策的价值观原则：客户导向、公正透明、大局长远、诚信守诺
4.业务学习能力
精通本专业，知晓各专业
产品服务打造能力
持续更新，总结思考，学以致用
点点滴滴求改善追根究底求合理化
5.企业家精神
持续奋斗
面对困难挫折，坚定信心，探索出路
大公无私大巧若拙大爱利他
工具应用：《卓越领导者的36个成功因素和10个阻碍因素》

第六单元课程总结
1.讨论：分享课程收获
2.课程总结与课后行动计划

总经理角色认知课程