课程大纲：

进店业务拜访流程课程

【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变需要更懂销售技巧、客户心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”需要更懂人力资源、群体心理
从“业务执行者”到“生意管理者”需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】
针对挑战、有的放矢针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
注重客户化100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
注重实战不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程大纲】
一、零售店的定位与作用
1、思考：零售商店重要么？
2、零售商/零售终端直接影响顾客的阵地
3、思考：零售店的角色与作用有哪些
-对企业......
-对顾客、用户......

二、高效的零售店拜访流程高效的零售店拜访流程的三阶段
1、回顾：零售店的日常拜访流程
2、阶段一：服务
-入店观察
-清洁产品
-调整陈列
-招呼顾客
3、阶段二：沟通
-回顾：我们一般会和零售商“聊”什么？
-沟通内容
-和零售商沟通的目的与核心：机会=需求
-聊什么？怎么聊？
-如何说服：利益陈述流程
-处理异议的流程
4、阶段三：跟进
-落实订单
-提升方案
-粘贴海报
-填写报表

三、刺激购买的零售陈列管理
1、陈列的神奇威力
2、对零售门店的日常陈列管理内容
3、商品的整理与陈列要点
4、找到店内的黄金陈列位置
5、陈列展示工具的应用
6、本章小结：零售谈判思路

四、练习：制定你的零售店合作提升方案
1、单店绩效提升目标与计划
2、目标门店陈列提升方案
3、向零售店主的卖入沟通话术

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