课程大纲：

高效业务数据分析课程

【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变需要更懂销售技巧、客户心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”需要更懂人力资源、群体心理
从“业务执行者”到“生意管理者”需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】
针对挑战、有的放矢针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
注重客户化100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
注重实战不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程大纲】
导入：
销售数据分析培训的目的、范畴与方法
指标、数据、信息与知识
销售数据数据分析流程
一、销售管理需求
1、销售预测（Forecast）
2、现状监控（Monitor）
3、业绩评估（evaluate）
4、诊断问题（Diagnose）
5、发现机会（Explore）

二、销售数据管理
1、业务指标建立
如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？
2、数据清单管理
数据的获取与共享
数据有效性
数据记录与数据库

三、销售分析流程
1、确定业务主题
2、明确对比关系
3、适当的表现形式
4、Workshop：ABC零售商箭牌生意回顾数据整理

四、销售分析方法
1、统计分析法
2、类比分析法
比例分析
纵向类比分析
横向类比分析
3、相关分析法
竞品店内形象对比分析
什么与我们的销量相关？
4、时间序列分析法
5、图形辅助分析
Workshop：ABC零售商Scorecard

五、报告分析实例

高效业务数据分析课程