课程大纲：

销售正规军公开课

参训人员:
老板、股东、核心高管、销售负责人、HR

民营中小企业在经营过程中
下面19个问题你是否遇到过
1、 每年都有销售目标，但是每年都很难顺利达成
2、 业绩瓶颈，多年业绩无明显增长
3、 企业销售额与利润不匹配，利润率太低
4、 招人难，招到满意的人更难
5、 留人难，优秀的人很难留下来
6、管控难，优秀的销售人员离职带走客户，变成企业的竞争对手
7、员工能力不足，无法胜任岗位
8、团队懒散疲惫，没有狼性
9、员工培养周期长，成本高
10、内部不能有效协作，形成不了合力
11、人才梯队很难建立，后劲不足
12、销售管理人员能力不足，不会管理团队
13、客户资源不在公司手上，而在员工手上，企业面临风险
14、企业不敢对员工提要求，哄着员工工作，工作很难推进
15、渠道忠诚度不足，渠道不稳定，配合度差给厂家带来压力
16、渠道商能力不足，影响企业的销售业绩
17、厂商博弈中，厂家处于弱势地位
18、产品无竞争优势，同质化严重，低层次竞争，不知道该如何突出重围
19、企业一直想变革，但一直推动不了，干着急没办法
我们要为处于过渡期的民营中小企业
提供一套面向销售管理5大类19个问题的
可落地的解决方案
这19个问题，如果您的企业有8个以上的问题存在
一定要来系统学习《销售正规军》

你将获得:
企业销售团队从散养走向正规化
销售人员可控可管可培养
销售团队行为可查可追溯
管理客户有章可循
执行落地有方法

授课目标:
打造销售正规军，提高销售团队的绩效和业绩

授课内容
1.影响企业销售业绩外部和内部六大要素
2.业绩产生的三层逻辑分析
第一层逻辑：
工作饱和度+工作有效性
第二层逻辑：
激励+赋能+管控
第三层逻辑：
人才规划与储备+管理成熟度提升
3.销售管理变革的五大主体
4.销售管理系统化五大核心
5.销售管理变革落地策略

授课风格
犀利 ：以解决问题为导向，一针见血，直面问题，不哄学员开心
幽默：阅历丰富，思想成熟，语言风趣诙谐
实战：一直从事销售管理咨询工作，有大量的案例可供分享

销售正规军公开课