课程大纲：

获取客户订单课程

课程背景：
这个时代*的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。

课程收益：
1、了解不同发展阶段市场营销侧重点，抓住当下关键环节。
2、建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。
3、个性化客户定义模板
4、找出客户费买不可的理由
5、公司卖点提炼，利益销售法练习运用掌握
6、如何介绍产品介绍流程销售成交方法及运用
7、目标客户全息背景卡
8、了解新时代数字化营销创新与应用。

课程对象：
企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等

课程方式：
理论讲解+实战演练+小组讨论

课程大纲
第一讲：如何鉴别锁定目标客户和市场能力匹配
1)鉴别和评估我们目标客户能力
2)定义客户级别和企业潜力能力
3)了解客户关注点，兴趣点
4)有效鉴别客户是外销团队的管理重点
5)目标客户的定义和分类
6)如何在电话沟通中鉴别和评估客户购买力

第二讲：提炼公司、产品服务卖点能力
1)什么是你公司、产品的独特卖点
2)您的现有客户为何向您采购?
3)怎样能吸引更多的买家?
4)客户与您公司合作的主要收益是什么?
5)有什么是您的竞争对手现在不能提供的?

第三讲：将公司卖点转化为客户的利益能力
1)利益销售法
2)特点和利益的定
3)利益销售的重要性
4)我们产品的特点与利益
5)利益销售的步骤
6)利益销售的策略
工具演练:差异化优势工具演练:差异化优势矩阵

第四讲：积极主动的销售成交能力
1、积极主动的销售成交能力
2、销售员与销冠的区别
3、建立强力的销售成交意愿
4、如何捕捉客户的购买信号
5、如何避免沟通中被买家拒绝
6）销售实战成交方法分享与练习

第五讲：产品市场分析
1）市场营销中的核心概念
1、营销是什么
2）营销环境分析
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
3）目标市场战略
1、市场细分
2、目标市场的选择;
3、市场定位;
4）产品与市场的生命周期
1、市场营销中的4P与4R
2、产品的生命周期与市场的阶段

第六讲：新营销战略
1）未来五种新营销潜在机会
2）新营销传播途径和新营销方法

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