课程大纲：

商务经理能力提升课程

【课程收益】
1、掌握“铁三角”如何配合（关乎三次经营）
2、掌握投标合同管理与风险控制
3、掌握现场成本动态管理，控制要点含（变更，签证，索赔）
4、掌握对分包的管控
5、掌握结算阶段策划筹划及快速结算方法
6、提供关键环节模板、工具等

【培训大纲】
开篇分享与讨论
1、如何应对合同中的霸王条款
2、你项目有哪些明亏或潜亏项？

第一讲：商务管理中经常遇到的问题（结合案例）
1、投标策划不到位
1）投标测算不准（拍脑门）
2）不小心为了业主做不平衡报价，做反了（案例）
3）技术标做的很”详细“，给自己填坑
4）评审招标文件不到位，
5）”亏损点“挖掘不够，策划不到位(案例）......
2、 施工管理不到位（4大类12条）
1）目标不清
2）管理失控
3）制度不全
4）人心不齐

第二讲：工程项目商务策划与“铁三角”配合
一、商务策划的内容与范围
1、商务策划在项目管理不同阶段的任务
2、商务策划应包括哪些内容
3、商务策划案例分析
4、铁三角实施步骤及模板解析
案例讨论：某工程合同分析及对策

第二讲：商务经理工作场景及管理方法
1、个人管理
1）如何开好经济活动分析会
2）如何理解各阶段商务工作重点
3）如何理解外部结算
4）如何理解成本管控
2、业务管理（结合案例）
如何进行投标阶段成本测算
如何进行投标策划
如何进行投标报价
如何在签约阶段优化合同条款
如何进行项目合约规划
如何编制高质量招标清单
如何在施工过程中解决经济争议
如何做到月度结算月结月清
如何协同各部门快速办理完工结算
在项目目标成本测算中商务经理要完成哪些工作
如何牵头项目经济活动分析
如何推进策划点在施工过程中落地
如何准确识别项目商务风险
如何通过外部索赔创效
如何与业主进行争议洽商
如何优化报量
如何在过程中及时完成签证及变更确权
如何在进场后快速收集整理资料，掌握项目关键信息
如何对团队进行总承包合同及商务条件交底
如何高质量完成认质认价工作
资料分享：某标杆建企商务策划360点
讨论：针对自己项目做商务策划（分不同阶段---头脑风暴）

第三讲 建筑项目投标及合同管理
1、项目标前调查
1）项目业主情况调查
2）标前工地调查（地貌，周边，地下等）
3）编制标前工地调查分析报告
2、标前审图
1）成本部门审图要点
2）图纸问题与投标策划（不平衡报价）
3、编制成本测算
1）实际成本快速测算
2）管理费与利润
4、签约前合同谈判（霸王条款及应对）
5、合同履行
1）建设工程施工总承包合同特殊风险及控制
2）专业分包合同特殊风险及控制
3）专业分包合同计量风险控制
4）劳务分包合同特殊风险及控制
5）分包合同解除风险控制
6）界面与合同

第四讲：施工阶段成本控制
1、施工阶段成本控制要点（结合案例）
1）、目标成本的细化及落实（关注合同中亏损项）
2）、把好项目劳务队伍“准入”关，从源头避免过程“扯皮”现象，规避风险，
3）、加强材料费管理，做好材料成本的有效控制（损耗率，废料利用）
4）、人材机，管理费管控案例分享
5）、成本分析方法及纠偏措施
案例分享：某项目农民工“吃空饷”现象众生相
2、关于分包结算问题及处理方法
1）未严格执行合同条款，超量、超价结算
2）应扣未扣费用加大项目成本
3）合同外费用失控
4）变更增加量有出入
3、成本控制及利润获取重点阶段（开工前，地下，土方）（结合案例）
4、成本控制难点（沟通，签确）（结合案例）
5、案例分享：某项目如何在严苛的内外部环境下扭亏为赢的

第五讲 结算阶段成本关键点控制
1、结算书与结算策划
2、新形势下总包结算现状及对策
3、关注要点
4、结算审对优化
5、遗留分歧问题优化
6、 结算战术
讨论答疑与回顾总结

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