课程大纲：

战略与营销的启示课程

【课程背景】
当下市场变换加快，企业经营的关键在于企业管理层的思维能力。今天商场中的竞争和战场上的战争有许多相似性，它们的底层逻辑是相通的，都是在信息不对称条件下对机会的把控，对资源的聚焦。战争的经验可以为企业战略提供很好的启发，经营管理层向军事和战争借鉴学习经营管理之道，特别是战争的战略、策略与组织的思考，将引导管理层快速建立战略营销的整体与系统的思维方式。
由于近几年企业经营压力的增大，管理层一部分人的思维方式极易限制在具体经营的微观维度，对企业中观与宏观缺少感知与感应，只顾低头拉车，无法抬头看路；而另外一部分人的思维则局限于宏观（产业层面，大形势方面），迷恋最时尚*颖的概念与理念，思维在空中飘，不能潜心研究自身行业中潜在的宝贵机会，而是只多关注国际大形势与行业大趋势，情绪起伏不定，陷入周期性的悲观；营销的一部分管理者往往被外部的不确定性与竞争的残酷性，牵着鼻子走，被动与无奈，难以找有效经营的策略，看不清战场的全貌，苦苦支撑，苦不堪言；而非营销的部分管理者，往往听不到炮声，被内部部门的专业性与成本考量所局限，看不到外部才是产生成果的源头，坐井观天，作茧自缚；所以当前企业经营遇到关键问题是外部与内部，高层玉基层的矛盾，而与战争与战例对标，战争的失败，都是决策者思维方式的偏差所致，所以，借鉴近代战争史上*战例的启示，可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式，促进企业的持续有效增长。

【课程收益】
了解战争与企业经营的共同之处，借助战争启迪洞察经营背后的规律与本质
了解世界*战例对企业战略规划、市场调研、策略组合、高效运营的思维方式
掌握辨识市场中的机会与风险，在不确定之中掌握策略的灵活性与战略坚定性的关系进
掌握战争与经营在组织体系构建中的共性，将价值观引导始终放在组织建设的首要位置
掌握管理者在战争与经营中的有效决策共性，通过实战、复盘、讨论与经典提升素养

【课程对象】
董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等

【课程大纲】
第一讲：企业为何需要战争的启迪？
一、中西方竞争战略的异同
1、中西方竞争战略的道与术
2、辩证思维与理性逻辑思维
3、战略的灰度思维与二元论
二、《战争论》：三位一体的战争本质属性
1、对抗性与企业竞争
2、不确定性与企业竞争
3、政治从属性与企业竞争
4、对企业经营的启发与不足
三、《孙子兵法》的竞争战略
1、竞争要素：道、天、地、将、法
2、竞争态势：“七计”优劣势分析
3、竞争战略：伐谋、伐交、伐兵、攻城
4、对中国企业经营的启示与实践
案例：华为、美的、小米与字节跳动等企业的实践

第二讲：战略目标与为何如此重要？
一、目标是战略的第一要素
1、战略的三大基本要素：目标、方案和手段
2、制定远大而明确的战略目标
3、中国大型企业的战略目标实践
4、中国中小企业的战略目标实践
案例：敦刻尔克大撤退
二、确定战略目标的三条原则
1、可行性是战略目标的首要标准
2、切忌同时追逐多个目标
3、一定要远离短期目标的陷阱
4、中国企业在三条原则中踩过的坑
案例：越南战争、巴巴罗萨计划实践队企业的启发

第三讲：战场情报为何与认知相关？
一、为什么很难看清真相
1、高估自己：过度自信，低估对手
2、认知偏见：过于相信自己的认知与判断
3、拒绝倾听：听不到真实声音
4、企业对市场研究偏差的种种案例
二、战略认知的三条忠告
1、保持清醒的危机和风险意识
2、保持对真实世界的感知能力
3、持续、动态、开放的认知
4、企业在战略认知上的种种失误
案例：希特勒的市场情报对企业的5点启发

第四讲：方案如何能实现执行落地？
一、构思打胜仗的行动方案
1、好的行动方案是成功的一半，曼施坦因计划、
2、合理地分配和使用资源，，坎尼会战、
3、好的行动方案有三个要素：知彼知己、出其不意、简单易行，仁川登陆
4、企业战略解码的实操方法论：会，表，访、谈、训
案例：拿破仑对英战争对企业的5点启示
二、上级的命令怎么执行
1、无条件的执行从来不是好执行
2、三条执行心得，孟良崮战役
3、企业的行动方案与执行落地的支点：月度经营会
案例：滑铁卢之战对企业的5点启示

第五讲：为何在竞争中更需创新哪？
一、《孙子兵法》的取胜体系
1、“全胜”的灵魂，竞争宗旨与竞争样式选择
2、“知胜”的前提，竞争信息与情报分析
3、“先胜”的基础，竞争关键要素的分析
4、“战胜”的主体，竞争行动基本法则
二、企业竞争的实战方法论
1、“上策伐谋”：产业链布局，生态战略
2、“中策伐交”：客户联盟与供应链联盟
3、“下策伐兵”：营销策略组合与迭代创新
4、“最后攻城”：有战略意图的价格战，阻挡低端客户的侵蚀
案例：汇川技术20年竞争策略的中国实践
备注：汇川，5000支股票中最抗跌的10支股票

第六讲：为何决策需要动态应对哪？
一、不确定环境下的战略决策
1、战略意图和战略方向的确定性与企业实践
2、行动过程的动态性和不确定性与企业实践
3、在不确定的环境中寻找机会与企业实践
4、企业经营战略中的决策变动与企业实践
案例：华为在欧洲与四渡赤水
二、逆境中的战略原则
1、以舍为得：敢于放弃与收缩
2、因势利导：在不利的环境下找到新的大势
3、集中资源：用最核心的内外资源去解决最关键的问题
4、主动灵活：保持战略的柔性、组织的弹性和决策的灵活性
案例：长征对成长期的企业的7点启示

第七讲：强大组织为何需卓越领导？
一、打造水一样的组织
1、系统性组织：能力的构建
2、适应性组织：柔性的、灵活的、敏捷的、
3、营销性组织：让听得见炮声的人参与决策
4、12年辅导百家中小企业的7点经验
案例：红军的组织的构建过程
二、管理者卓越的领导力
1、战争中的领导力
2、逆境突围的领导力
3、打造出强大的执行力
4、企业中的领导力是在烈火中历练出来的
案例：红军为什么能够是一支打不垮、拖不烂的部队
华为为何能顶住*五年全球供应链的生态绞杀？

第八讲：为何说文化需要经历绝望？
一、长期的胜利一定是价值观的胜利
1、 企业*的误区：*的迷失是初心的迷失
2、 企业最硬的东西：价值观的优势才是真正的优势
3、 文化生于最绝望：无法影响人的行为的价值观是没有价值的
4、 企业文化为何企业不重视，重视了会怎么样？
二、打造出让组织强大的精神内核
1、建立清晰的使命、愿景和价值观
2、好的价值主张一定是来自成员最深层的需求
3、企业的精神内核如何才能打造？
案例：中国*军队为什么会成为胜利之师

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