课程大纲：

业务骨干目标课程

课程背景：
在这个充满竞争的环境中，有的团队成绩斐然，有的团队面临极大挑战，一个重要的原因就是销售管理者要有实现构想的能力。稳定和增长销售对于营运盈利业务至关重要。为了实现这一目标，设定目标，监控销售业绩和趋势以及确定优化利润的潜在障碍非常重要。
销售目标可以提醒销售人员预期的收入效率。销售代表通常受成就和自我的驱动，目标也是创造凝聚力的集结点。
一个优秀的团队做同样的事情，比其他团队做得更好，落实更到位、更迅速，能够从激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，靠的就是执行力。组织常常不缺乏伟大的战略，缺乏有效的战略执行。
成功=目标+执行力
作为业务人员，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。要制定有价值的策略，管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。策略原本就是为执行而拟定出来的，所以，提升企业的执行力就变得尤为重要。
此门课程，通过案例研讨、情景演练、团队学习等方式带领学员融入课程，掌握实用工具。

课程收益：
学习销售目标制定与销售计划分解的实操技术，了解业绩完成的关键胜任力，用科学的方法管理销售，用工具促进业绩达成；
学习销售计划制定的原则与方法，掌握风险控制的工具，利用5W2H进行计划制定;
认知组织与个人执行力缺失的原因，有效解决执行力问题，分析低效原因，改善执行过程；
学习提高个人执行力的工具，充分利用时间与工具，管理自己高效工作，提升执行效益；
分析团队执行力缺失的原因，利用团队执行力提升5大举措，高效落实各项工作，促进团队协作，推动执行结果。

课程对象：
销售管理者、销售骨干等

课程形式：
角色演练+案例研讨+问题分析+团队学习+工具运用+场景化学习

课程大纲
模块一：方向大于努力销售目标制定&销售目标分解
案例分析：目标设定对不同孩子人生的意义？
一、销售目标管理的定义和含义
二、销售目标的五要素管理
三、销售目标期望强度与目标实现的机率
四、销售目标管理的三大阶段
第一：目标设定阶段
第二：达成过程阶段
第三：成果评估阶段
五、设定销售目标需参考的四个维度
第一个维度：财务
第二个维度：客户
第三个维度：内部运营
第四个维度：学习与发展
六、SMART目标制定
个人练习：设计个人近期的SMART目标，并进行班内分享
七、销售目标分解剥洋葱法
1. 年度目标
2. 季度目标
3. 月度目标
4. 每周目标
5. 每日目标
八、目标实施PDCA法
1. 计划
2. 执行
3. 监督
4. 改进
检查目标达成及奖惩，不做“海鸥经理”
九、完成销售目标的条件
1.制定行动计划
2.打造执行力
3.科学方法
4.积极态度
5.目标公开
6.合理分工

模块二：一切尽在掌握销售计划制定&销售计划管控
一、计划难以达成的三大问题
问题一：计划
问题二：执行
问题三：控制
二、七步制定工作计划
第一步：审视目标（SMART目标）
第二步：分析现状（SWOT定性分析、定量分析清单）
案例研讨：用SWOT分析法分析通路产品的的优势、劣势、机会、威胁
第三步：分解步骤（头脑风暴法）
第四步：计算时间（里程碑）
第五步：制定预算（人、财、物）
第六步：风险控制（识别、评价、预案）
第七步：完成计划（工作计划网络图）
工作场景演练：制定一份通路产品路演计划

模块三：好的执行胜过好的战略-打造个人与团队执行力
1.执行力概念与执行力重要性
案例分析：两位年轻职场人发展经历，做执行力分析
2.个人和组织执行力缺失
3.执行力低下是企业管理的*黑洞
4.强大的执行力是实现战略的必要条件
5.执行力缺失的4大原因
1)缺乏目标
2)缺乏激情
3)缺乏毅力
4)缺乏沟通
案例分析：业务员送文件的案例？如果你是公司负责人你如何处理这位业务员
6.执行的4个法则
1)服从法则：规则至上
2)目标法则：锁定重点
3)裸奔法则：不留退路
4)团队法则：利他就是利已
7.执行的4个技巧
1)选择高效率工具
2)第一次把事情做好
3)统筹安排平行工作
4)事不宜迟速度制胜
8.执行的4个工具
1)四象限法
2)艾维利工作法
3)事件管理28法则
4)碎片时间
9.管理者执行力不强的表现
1)管理者是业务员
2)不能合理调配人员
3)无法启发下属
4)工作分配不清晰
10.团队执行力提升6大举措
1)找会执行的人
2)做好执行者领导
3)提高制度执行力
4)培养下属执行力
5)高效执行指令
6)准确下达命令
11.按准备度进行人员分工
案例分析：4位员工的准备度如何？你如何进行工作目标指导提升员工完成业绩
12.培训总结

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