课程大纲：

公司化运营设计课程

课程背景：
市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，瓷砖门店需要快速进化到公司化运营，以提高组织效率，进行门店的精细化运营管理，以提高门店的竞争力。

课程收获：
本课程帮助经销商及操盘手系统了解公司化运营的组织架构设计、薪酬绩效设计、团队培养等，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习，学员能够更好地应对市场竞争，提高门店的经营效益。

课程大纲：
第一讲：不同规模经营商的组织架构设计
一、组织设计须解决的四个关键问题
1、专业细分
2、组织形状
3、权利分配
4、部门设置
二、如何搭建业务组织架构
1、六种常见的销售组织结构方式
2、业务组织搭建考虑要素
3、业务组织搭建六大原则
4、组织搭建及变革的*模型
三、不同阶段经销商的组织架构设计
1、夫妻老婆店的组织架构解析
规模分析、业务重点、组织设计要点解析
2、旗舰店的组织架构解析
规模分析、业务模型分析、组织设计要点解析
3、公司化运营的单店组织架构解析
规模分析、业务重点、经营战略方向分析、组织设计要点解析
4、公司化多店运营的组织架构解析
规模分析、业务重点、经营战略方向分析、组织设计要点解析

第二讲：最流行的增值型薪酬绩效设定
一、增值型薪酬绩效设计
1、传统薪酬绩效设计优劣势解析
传统”底薪+提成+分红“的模式
2、不同阶段销售人员的薪酬设计原则
1）、企业初创期：创业激情+大浪淘沙
2）、成长期：胡萝卜+大棒
3）、成熟期：保健品+雷区效应
4）、衰退期：面包+信念
3、增值型薪酬绩效设计解析
1）KSF薪酬全绩效模式落地六步曲
目标设定和业绩管理
绩效评估和差异化奖励
发展机会和职业发展
反馈与沟通
持续改进和评估
总结与实践应用
2）OP合伙人模式
OP合伙人模式的定义和特点
OP合伙人模式的价值和优势
OP合伙人的职责和职能
OP合伙人的工作方法和实践
OP合伙人实践应用和挑战
练习：设计业务员薪酬绩效模式
二、非业务线人员的薪酬设计
1、非业务人员薪酬设计原则
2、传统非业务人员薪酬设计优劣势解析
3、非业务人员的PPV量化薪酬模式
1）PPV的设计原理
2）PPV的独特价值
3）PPV的落地解析

第三讲：不同岗位职责及考核标准确定
一、业务部门岗位职责与绩效考核
1、业务管理层岗位职责与考核
1）总经理的职责与考核
2）总经理助理/副总职责与考核
3）店长的职责与考核
4）业务经理的职责与考核
2、业务基层岗位职责与考核
1）业务员的职责与考核
2）导购员的职责与考核
3）设计师的职责与考核
二、非业务部门岗位职责与绩效考核
1、非业务管理岗位职责与考核
1）财务部经理职责与考核
2）行政/人事、市场部经理职责与考核
3）客服部经理职责与考核
2、非业务基层岗位职责与考核
1）财务部：会计、出纳、采购、仓管职责与考核
2）行政/人事、市场专员职责与考核
3）客服、安装职责与考核

第四讲：经销商团队培养的三大法宝
一、法宝一、搭班子
1、人才的进与出，保持团队活力
2、人才的招聘
3、人才的融入
4、人员的解雇
二、法宝二、练团队
1、人才培养的价值
2、团队的共性培养
1）人才培养体系的建立
2）人才考评体系的建立
3、团队的个性化辅导
1）确认辅导有效性的五步走策略
2）情境辅导与诊断式培养
3）个性化辅导的工具使用
案例场景脑暴
4、学习型团队建设的三步落地策略
三、法宝三、建文化
1、企业文化的重要性
1）文化的基石是什么？
2）文化对组织和绩效的作用是什么？
2、企业文化的深刻解读
1）文化是什么？
2）文化是如何形成并运行的？
3）文化的三个层次解析
3、企业文化的落地
1）文化的落地五步曲
2）如何做一场有效的团建活动
目标层面、思想层面、文化层面的团建落地
4、文化落地机制的建立

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