课程大纲：
工程商务谈判课程
课程大纲
第一节 谈判的基本模型
1、关于谈判的定义，众说纷纭
2、定义谈判
3、谈判不是
4、谈判颠覆商业绩效
5、谈判的核心概念
6、谈判的基本模型
7、谈判的本质
8、在什么情形下不需要谈判
第二节 谈判的核心策略
1、两种谈判
2、谈判的境界
3、谈判成功的标准
第三节 国际工程谈判实务技巧
1、谈判“八步法”
2、分析谈判
3、计划谈判
4、谈判实例某EPCM项目谈判
5、应该以什么心态面对谈判？
6、如何将对方吸引到谈判桌？
7、如何体面地拒*方或终止谈判？
8、如何面对拒绝
9、如何面对强势对手
10、如何面对弱势对手
11、如何提升影响力
12、如何面对文化差异
13、如何避免进入争吵模式？
14、谈判的局限谈判不是万能的
15、谈判知识体系
16、谈判学习资源
工程商务谈判课程
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