课程大纲：

营销管理框架课程

【课程背景】
被誉为现代管理之父的*·*（Peter Drucker）说：企业的目标是创造客户，因此企业有两个并且只有两个基本功能市场营销和创新。
既然营销是企业的核心功能，作为履行这一功能的管理者就成为企业中最重要的人，他们运筹帷幄、布局谋篇、策动执行的能力高低，直接决定了企业的盈亏甚至生死。
所谓的画布，就是针对某一工作所涉及的核心内容，用结构化、可视化的逻辑搭建出来的管理结构图，让你一眼就能看出工作的系统结构、策略方法、目前进度、下步重点，让该项工作的所有关键环节尽收眼底，尽在掌握。有人也把它叫做管理*、管理仪表盘、管理驾驶室等。
《营销管理画布》就是运用画布的方法，将营销管理中的市场研究、营销目标制定、营销战略规划、营销策略展开、销售模式选择、营销流程和组织支持、营销执行过程监控和营销业绩评估等内容用一张结构图展现出来，让营销管理者对自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《营销管理画布》结合本土*营销案例，演绎营销管理的理论和实践，分解中国式营销管理的核心架构，让营销管理可预测、可监控、可考量，使中国企业健康、稳健、长久的发展，基业长青。

【课程目标】
1、帮助参训者掌握营销画布的结构体系和内容板块，建立体系化的营销管理思想；
2、帮助参训者掌握市场研究的内容和方法，并据此预测市场潜量，制定营销目标；
3、帮助参训者掌握目标客户选择、市场定位的营销战略制定方法和工具，完成目标客户的价值选择与设计；
4、帮助参训者掌握产品、价格、渠道和推广的营销策略制定方法，完成营销策略落地展开的内容和方式设计；
5、帮助参训者掌握销售流程与管理的梳理方法，并能运用销售流程进行销售计划控制、组织人员配置；
6、帮助参训者掌握客户管理的内容、方法和工具，能够运用所学完成新客户开发和老客户扩大销售；
7、帮助参训者掌握营销组织规划、营销流程管理、营销过程监控、营销结果评估的内容、方法和工具，确保营销目标实现。

【课程特点】
1、面对一线销售管理人员，结合讲师自己30年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员

【课程大纲】（版权课程，详细内容请联系客服）
1、营销画布的架构
2、营销画布之环境与目标
3、营销画布之营销战略
4、营销画布之营销策略
5、营销画布之销售管理
6、营销画布之客户管理
7、营销画布之营销执行系统和赢利模式

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