课程大纲：

销售管理策略课程

【课程背景】
被誉为现代管理之父的*·*（Peter Drucker）说：“一个企业要发展，它*的两个动力是营销和创新，其余都是成本。”
营销通过市场研究，制定出战略和策略，设计好组织和流程后，就需要销售确定销售目标、制定销售计划，采取销售行动，最终完成产品销售，利润获取，支持企业发展壮大，基业长青。
作为销售团队的管理者，就是要排兵布阵，调兵遣将，拿下订单，完成销售。销售团队管理者的是否胜任，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。
所谓的画布，就是针对某一工作所涉及的核心内容，用结构化、可视化的逻辑搭建出来的管理结构图，让你一眼就能看出工作的系统结构、策略方法、目前进度、下步重点，让该项工作的所有关键环节尽收眼底，尽在掌握。有人也把它叫做管理*、管理仪表盘、管理驾驶室等。
《销售管理画布》就是运用画布的方法，将销售管理中的目标分解、销售策略规划、销售计划制定、销售进度追踪、销售执行过程监控和销售业绩评估等内容用一张结构图展现出来，让销售管理者对自己的管理工作一目了然，成竹在胸。
《销售管理画布》结合本土*销售管理案例，演绎销售管理的理论和实践，分解中国企业销售管理的核心架构，让销售管理可预测、可监控、可考量，使中国企业健康、稳健、长久的发展，基业长青。

【课程目标】
1、帮助参训者掌握市场研究的内容和方法，使之能够完成销售策略的制定，据此制定并分解销售目标；
2、帮助参训者掌握将销售策略转变为相应的销售行动计划，并掌握跟踪检查、监督执行的方法；
3、帮助参训者掌握结合关键任务，有效协调相关资源，促进销售工作整体推进的机制、方法和工具；
4、帮助参训者掌握销售计划执行和阶段评估的原理和方法，修改调整，持续改进，形成管理闭环。

【课程特点】
1、面对一线销售管理人员，结合讲师自己30年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员

【课程大纲】（版权课程，详细内容请联系客服）
1、新形势下的销售增长路径-销售画布
2、销售增长策略制定的环境分析
3、销售目标制定
4、销售策略制定
5、销售计划的制定与执行

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