课程大纲：

精益营销培训课程

【课程背景】
精益生产用有竞争力的成本小批量地生产多种产品的能力，从而改变了大量生产的传统逻辑。
经过多年的应用和发展，“精益”已经从最初的关注车间生产现场的工具，转变为自成体系的理论，应用的领域也从汽车制造业延伸到一般制造业，甚至银行、医院等服务业，并经由跨国公司和精益生产专家的不懈努力，将其推广到全世界范围。“精益”一词的内涵则在“制造技术”的基础上扩展到了“运营、供应链、质量管理、战略、营销、会计、新产品设计等”全职能方面。“精益企业”既是现代企业管理技术的潮流，也是有志于在竞争中处于不败之地的组织的不二选择。
中国企业引进精益生产后经营面貌焕然一新，效果斐然。于是很多企业家希望一鼓作气，将精益方法论引入营销领域，希望营销系统发生翻天覆地的变化。
管理大师*·*说：企业只有营销和创新是利润，其他一切都是成本。虽然营销如此重要，但精益方法如何在营销领域应用推广一直没有完美权威的理论架构，属实遗憾。
精益营销是一种将精益思想应用于市场营销领域的管理策略，旨在通过消除浪费、优化流程、增强客户价值和提高响应速度来提升企业的市场竞争力。
《精益营销》这门课就是专门针对老板们的这些渴望，将精益思想与营销理论深度融合，结合国际、国内营销研究的*成果和中国企业实际，推出的创新课程。它将使营销工作更加系统化、标准化、透明化、工具化。《精益营销》结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用。

【培训目标】
1、帮助参训者全方位了解精益营销的结构体系，掌握绘制精益营销画布的技能，对精益营销有立体思考。
2、帮助参训者掌握精益营销的核心客户价值的分析与提供，以客户需求为龙头拉动精益营销。
3、帮助参训者掌握根据客户价值精益开发新产品的步骤、方法和工具，并通过减少浪费，合理定价，为客户提供*价值。
4、帮助参训者掌握精益营销中渠道管理和直接销售流程的精益化设计与优化，不断提升营销转化率，最终提升营销业绩。
5、帮助参训者掌握精益营销的员工育成和流程持续优化，迭代改善，真正实现尽善尽美的营销境界。

【课程特点】
1、面对企业营销管理人员，结合培训师自己31年的实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
销售副总经理、营销总监、销售总监、销售经理、大区经理、市场部人员

【课程大纲】（版权课程，详细内容请联系客服）
1、营销的本质
2、企业运营环境
3、客户细分与选择
4、产品精益开发
5、成本创新
6、渠道拉动
7、销售流程优化
8、人才育成
9、持续改善

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