课程大纲：

销售渠道管理课程体系

【课程背景】
在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。
随着传统电商、社交电商、兴趣电商、直播电商的发展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、资金流和促销流等职能全部实现线上线下数字化、一体化运营，这对传统的渠道管理者提出挑战，如何顺应渠道变革，实现全渠道销售管理，成为每一个销售管理者关注的焦点。
所谓的画布，就是针对某一工作所涉及的核心内容，用结构化、可视化的逻辑搭建出来的管理结构图，让你一眼就能看出工作的系统结构、策略方法、目前进度、下步重点，让该项工作的所有关键环节尽收眼底，尽在掌握。有人也把它叫做管理*、管理仪表盘、管理驾驶室等。
《渠道管理画布》结合本土*渠道管理案例，演绎渠道管理的理论和实践，分解中国全渠道管理的核心架构。运用画布的方法，将渠道管理中的渠道规划、渠道构建、渠道运营、渠道组织建立、渠道赢利模式等内容用一张结构图展现出来，让营销管理者对自己的渠道管理工作一目了然，成竹在胸。

【课程目标】
1、帮助参训者掌握渠道管理画布的结构体系和内容板块，建立体系化的渠道管理思想。
2、帮助参训者掌握渠道构建的渠道伙伴选择、样板市场打造、渠道伙伴招募的步骤、内容和方法。
3、帮助参训者掌握支持渠道伙伴市场开拓、营销运营的内容、手段和方法，推动渠道销售增长。
4、帮助参训者掌握渠道管理体系的建立、渠道评估、渠道经销商的激励、渠道冲突解决的内容、方法和工具。
5、帮助参训者理解渠道赋能的内容、渠道赋能的重点工作，掌握支持渠道成员成长突破的方向和方法。
6、帮助参训者掌握渠道管理组织的建设，渠道赢利评估的内容、形式和指标，确保渠道目标实现。

【课程特点】
1、面对一线销售管理人员，结合讲师自己31年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
销售总监、区域经理、销售经理、渠道管理人员

【课程大纲】（版权课程，详细内容请联系客服）
1、渠道管理画布的架构
2、渠道构建
3、渠道运营
4、渠道管理
5、渠道激励
6、渠道赋能
7、渠道组织建设与渠道赢利

销售渠道管理课程体系