课程大纲：

研发创新管理培训

课程定位和解决问题
在多种可能性中，找到最合理的那个。
在不确定性的时代，找到确定性，保持创新性。
“一切理论都是灰色的，唯生活之树常青”。商业模式和研发设计必须要在现实的实践中反复迭代，才能在灰色的理论基础上结出彩色的果实。
*共创活动，可以让研发更好与公司战略结合，在中层管理团队进行推演，形成头脑里自发的路径，从而引发行动的果敢与坚决。
*共创活动，更可以生发新视角、新思路、新设计。能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新力。

课程收益
首先让研发团队具备更多思维视角，更贴近市场商业实际需要。
研发团队之间，甚至与辅助部门之间进行商业目标的共创和推演，助益跨部门沟通。
发挥和汲取所有人员的智慧，突破创新，产生新观念、新设计思路，寻找新增长曲线。
研发设计团队之间在共同追求的基础上，步伐一致，互相理解与支持配合。

课程模块和特色
首先开启*思维和可供性知觉空间（研发心理学的金子）
在开启思维基础上，进入画布推演。将传统《*》应用于医药行业研发端。分为“内部客户”（公司内部营销团队）、“外部客户”（最终消费者）、“需求扫描确定”“研发价值主张”“研发目标和路径”“核心资源”“合作伙伴”“成本与投入”“研发产出”九个模块。
课程产出丰富，可以生发出很多新思路和新做法，对品牌决策、营销创新、团队执行都起到基础性的作用。

模块
主要内容
产出或工具
1
*作用和医药行业品牌规划
了解*
商界公司*应用举例
医药行业品牌生命周期
品牌策略两大主题和三个核心问题
产品同质化与品牌差异化
PEST分析工具
雷达图品牌区格

2
设计研发创新心理
可供性知觉空间设计研发心理学的金子
创新思维练习
四级思维创新

3
客户细分
我们为谁创造价值
我们帮助哪一类客户解决问题
最终使用客户体验决定生意发展
患者体验地图

4
医药行业环境分析
１、商业目标的三大来源
来源一：公司战略
来源二：市场机遇分析
来源三：客户潜力分析
２、医药市场营销环境分析
P:公共政策分析
E：经济环境分析
S：社会状态分析
T：技术发展分析
３、市场分析需要回答的关键问题
产品同质化与品牌差异化

5
需求扫描和需求确定
最终使用客户有哪些需求
通路客户有哪些需求
客户因为怎样的关系而离不开我们
如何确定最重要的需求和可能的潜在需求
重要产出之一：渠道客户与最终客户需求清单
不变的人性需求清单
重要产出之二：新业务增长点

6
价值主张
我们提供什么样的价值给两类客户
我们提供什么样的产品和服务组合给客户
如何包装我们的价值主张
我们提供什么样的产品和服务组合给客户
我们帮助客户解决了什么样的问题
重要产出之三：研发方向价值主张共创

7
研发路径、核心资源
成本与产出分析
存在哪些可能的研发路径？
我们有什么核心资源？
哪些模式板块为我们带来了成本
客户现在为什么买单
目前业务在哪些模块在未来可能成为新收入来源
共识：资源投放原则

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