课程大纲：

*模式培训

一、课程背景
当今时代，市场千变万化。在医药各领域进入深水改变时期，企业的经营战略、模式都需要不断调整。中国医药行业正走向整合的门槛，能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新力。“一切理论都是灰色的，唯生活之树常青”。商业模式的设计必须要现实的实践与反复迭代，才能在灰色的理论基础上结出彩色的果实。
战略的出台，需要中层人员的迅速领悟和坚定执行，而*共创活动，就是把公司战略的来龙去脉在执行管理层进行重新推演，形成头脑里自发的路径，从而引发行动的果敢与坚决。
*共创活动，更可以生发新视角、新思路、新设计。能否在不断变化的外界因素中脱颖而出，取决于整个团队的调整力和创新力。

课程收益：
让整个团队具备更多思维视角，更贴近市场商业实际需要。
研发团队、市场产品部、销售部之间进行商业目标的共创和推演，助益跨部门沟通。
发挥和汲取所有人员的智慧，突破创新，产生新观念、新设计思路，寻找新增长曲线。
如何让各部门之间的步伐一致，互相理解与支持配合。
发挥和汲取中层、一线人员的智慧，共创商业蓝图。

课程特色：
课程有大量实操练习、讨论共创，将头脑的思想外化
课程产出丰富，可以生发出很多新思路和新做法，对市场定位、营销创新、团队执行都起到基础性的作用。
大量各行业的*案例参考借鉴（包括医药行业）

模块
主要内容
产出或工具
一
新时代的商业思维
1、人工智能时代的到来
ChatGPT给各行业、各职能带来的影响
2、新时代创新思维的重要性
从ASK到MASK培训模型转变
大脑的结构
*思维测试与解读
思维画布兼顾*思维
*思维测试
优势工作脑解读

二
商业模式画布分析举例
１、*认知
iPod*分析
某保健产品公司的*发展路径
２、品牌营销的发展阶段
医药行业品牌生命周期
医药行业未来营销模式
品牌策略两大主题和三个核心问题

三
医药行业
环境分析
１、商业目标的三大来源
来源一：公司战略
来源二：市场机遇分析
来源三：客户潜力分析
２、医药市场营销环境分析
P:公共政策分析
E：经济环境分析
S：社会状态分析
T：技术发展分析
３、市场分析需要回答的关键问题
产品同质化与品牌差异化
PEST分析工具

四
画布应用：客户细分需求洞察
1、客户确认
我们为谁创造价值
谁是我们的重要客户
我们帮助哪一类客户解决问题
2、客户需求洞察
最终使用客户有哪些需求
通路客户有哪些需求
客户因为怎样的关系而离不开我们
如何确定最重要的需求和可能的潜在需求
患者体验地图
客户需求洞察工具

五
画布应用：客户关系与渠道通路
１、我们用什么样的形式建立与维护客户关系
２、客户因为怎样的关系而离不开我们
３、我们通过哪一个方式来触达客户
４、客户如何交付费用
５、提升我方在客户前价值定位的三个探索方向
客户愿景
客户价值观
客户痛点
产出：渠道与客户关系处理
客户分析必掌握问题清单

六
画布应用：价值主张
1、什么是价值主张
我们提供什么样的价值给客户
如何包装我们的价值主张
我们提供什么样的产品和服务组合给客户
我们帮助客户解决了什么样的问题
2、医药行业的联合生意计划
什么是联合生意计划
如何走向与客户的联合生意计划
产出：营销价值主张共创
不变的人性需求清单
雷达图品牌区格

七
如何使用*思维创意解决问题
１、哪些关键活动来确保商业模式运作？
可供性知觉空间
创新解决方案
创新解决方案
思维导图法
头脑风暴法

八
画布应用：关键活动与核心资源
１、我们有什么核心资源？
２、我们如何确保实现价值主张、客户关系和收入？
产出：资源投放原则

九
画布应用：成本结构与收入来源
１、哪些模式板块为我们带来了成本
２、客户现在为什么买单
３、哪些现在是免费的，但未来可能成为收入来源
产出：新业务增长点

*模式培训