课程大纲：

金牌店长培训管理

【课程背景】
有些店长，自己做员工是业绩非常出色，年年是店里的销售*，被提拔为店长之后却不知道怎么管理，想做事却总忙中出错，想辅导店员，但不知道该怎么教，自己忙得不可开交，团队却绩效平平……不是主观不努力，而是能力不允许。核心问题在于，店长对于自身的角色缺乏认知、管理缺少方法、沟通缺少技巧。打造一支高绩效团队，是管理的*目标，带团队就是带人心，真正的优秀店长，不仅要懂得“管人”，还要学会“带人”。
董怡老师将自己近20年的零售管理经验融入《金牌店长》课程，帮助店长从思维模式、沟通能力、管理能力三方面，全面提升店长综合素质，实现从“打工者”到“经营者”的思维转变，切实担负起门店带头人的责任并发挥应有作用，真正成为门店团队的核心力量。

【课程收益】
1、明确店长角色，由执行者的“打工”思维转变为对结果负责的“老板”思维；
2、了解管理的基本概念与相关知识，树立团队管理意识；
3、掌握高效沟通方法，改变单一沟通模式，增强团队沟通效率；
4、学会目标管理，有效推进工作计划；
5、掌握员工激励的相关方法，用小方法激励大行动。

【课程对象】督导、店长、储备店长

【课程大纲】
一、从“打工”到“老板”需要转变思想
（一）对“角色”清晰认知
1、店长的角色定义
案例分析：店长小朱每天忙忙碌碌，为何既不能让公司满意，也没有赢得员工信任？
2、店长与店员的区别
互动游戏：走出迷宫感受店长与店员的角色差异
3、优秀店长“金字塔”
4、优秀店长的正确站位
讨论分享：我心中的优秀店长
5、店长的管理职责
（二）对“管理”有所了解
1、认识管理工作的含义
2、店铺管理的三个层面
3、管理的基本概念：PDCA计划、执行、检查、修正
案例讨论：公司下发了买赠促销活动计划，你会如何落实？一周之后发现没有达到预期效果，作为店长，接下来你该如何做？
4、店长的“管理”工作内容
5、店长管理“四能”、“八不要”
小组讨论：海贼王路飞为什么能够成为团队领袖？他有哪些特质？
6、店铺团队管理四原则
小组讨论：如果作为“店主”，你想如何管理你的店铺？三年后，你希望你的店铺达到何种状态？列出你的一日工作清单。

二、从“打工”到“老板”需要学会沟通
（一）沟通不止是“说话”
1、沟通的过程及信息衰减
2、沟通的种类及模型
视频案例《妻子的洗碗机》
3、高效沟通的四大核心目标
（二）高效沟通技巧
1、沟通的基础是倾听正确倾听，听懂他人需求：公式+技巧+案例
2、学会为团队赋能赞美：公式+技巧+案例
3、将沟通导向行动建设：公式+技巧+案例
4、建立一个结界辅导：公式+技巧+案例
5、帮助刷新认知批评：公式+技巧+案例
现场互动练习：结合各类沟通技巧，小组成员间根据特定情境进行互动练习
（三）不同风格类型分析与沟通方法
1、DISC各类型快速辨析攻略
2、DISC各类型沟通风格技巧
D型指挥者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
I型影响者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
S型支持者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
C型思考者：语气、造型、代表人物+沟通风格技巧
视频案例：通过视频片段判断人物的性格类型、特点

三、从“打工”到“老板”需要掌握方法
（一）目标的制定与分解
1、目标管理的意义
2、制定有效的目标：6W2H+SMART原则
3、目标分解：制定员工能够理解的目标三层级目标转变、剥洋葱法
案例练习：销售目标分解
4、将目标转化为行动：平衡轮规划图
互动练习：尝试使用平衡轮规划图，对上述练习中的目标进行行动转化
5、目标的执行和控制
（二）有效激励员工
1、员工需求变化同价值创新的关系
2、了解员工需求
3、简单有效的激励方法
精神激励：适用人群、注意事项
情感激励：适用人群、注意事项
成长激励：适用人群、注意事项
案例讨论：VIP活动开展在即，各环节漏洞百出，你如何激励团队？新人提职，遭老员工嫉妒抱怨，你要如何安抚？想让重点培养对象负责数据分析，但他没经验、有心理负担，你要如何帮助他？
4、避开激励的雷区
5、找到不同员工的“泪点”
小组讨论：激励工作中，你的“泪点”是什么？结合实际工作，分析你的团队中，各位伙伴的“泪点”是什么？
（三）发挥晨会的最高效能
1、高效晨会的作用与特点
案例讨论：30分钟“无效”开会与10分钟“有效”开会
2、高效晨会的核心内容
现场演练：制定明日晨会的三个目标和核心内容
课程回顾

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