课程大纲：

厂商共赢模式培训

第一单元、经济新常态下的机遇与挑战
1、经济新常态下的机遇
-消费者品质升级，设计引领消费
-85-90后消费者颠覆传统消费习惯
-互联网 时代，机遇与挑战并存
2、经销商老板面临的挑战
-行业洗牌加剧，小品牌被围歼
-内部管理粗放，夫妻店没有未来
-赢利模式单一，小农思想岌岌可危
实战案例：中小经销商的四种死法

第二单元：经销商做大做强的内功心法
1、经销商老板发展的五个阶段
-产品竞争，从卖产品到卖解决方案
-管理竞争，从夫妻店到公司化运营
-服务竞争，从客户满意到客户感动
-模式竞争，从卖白菜到新赢利模式
-资本竞争，从商业战到资本运作战
2、经销商老板做大做强的内功心法
-经销商老板要有做事业的野心
-经销商老板要时时刻刻抱有危机意识
-经销商老板品牌化、公司化运营
实战案例：九步从夫妻店到公司化运营

第三单元、经销商正向思维处理厂商关系
1、经销商老板的自我角色定位
-经销商“区域市场经营者”角色定位
-不同发展阶段的经销商能力匹配模型
-新经济时代经销商类型：创业型&平台型
2、经销商老板选择大于努力
-经销商老板背靠大树好乘凉
-三维度评估厂家品牌生命力
-经销商老板要多向厂家借力
3、 用积极心态处理厂商关系
-责任与权利：厂家&商家
-厂商关系合作的三个阶段
-以正向思维处理厂商矛盾
实战案例：解读某空调品牌的厂商关系

第四单元：经销商老板打造高赢利终端
1、 基于利润/销量的产品策略
-门店产品经营的五种角色
-产品组合的八个基本原则
-门店新品推广S曲线策略
实战案例：浙江某经销商的销售报表
2、门店体验营销深度陈列技巧
-门店陈列“点、线、面”技巧
-门店体验营销五种“感官刺激”
实战案例：星巴克咖啡五觉营销系统
3、门店促销活动策划与执行
-门店促销活动策划八个思路
-门店经典促销活动三种形式
实战案例：运用互联网思维做促销
4、门店服务创新感动客户
-门店服务创新的四个步骤
-门店创新服务思路与方法
案例分析：海底捞的变态服务

第五单元：经销商老板团队建设与管理
1、 经销商团队建设之“找对人”
-门店销售尖兵的三个特征
-经销商老板招人的六个途径
实战案例：南京某老板如何高薪挖人
2、 经销商团队建设之“培养人”
-入门训练既教技能更练胆识
-随岗训练因材施教更落地
-专项训练强化基础销售动作
实战案例：一本销售日记复制销售尖兵
3、 经销商团队建设之“激励人”
-经销商团队薪酬机制的四个原则
-提升员工执行力的两个关键指标
-不花钱激励员工的十个高效方法
实战案例：解读某经销商老板薪酬考核制度
4、 经销商团队建设之“留住人”
-经销商老板团队文化打造技巧
-经销商老板如何与下属沟通
实战案例：经销商程总的留人驭人之术
（全课程目录完）

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