经销商运营培训
【课程大纲】
经销商管理钢钩之一：管理念
一、培养经销商的“忠诚度”
1、经销商掌控：从利益到价值观
2、经销商高忠诚度的表现
头脑风暴：如何获得多品牌运作经销商的主推？
二、引导经销商向“公司化”运营转型
厂商共赢模式培训
第一单元、经济新常态下的机遇与挑战
1、经济新常态下的机遇
-消费者品质升级，设计引领消费
-85-90后消费者颠覆传统消费习惯
-互联网 时代，机遇与挑战并存
2、经销商老板面临的挑战
-行业洗牌加剧，小品牌被围歼
-内部管理粗放，夫妻
经销商门店培训
1、小区推广
-植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装
-手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息
小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用
小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广
小区扫楼：学会与五种人打交道；
创新性推广：免费赠品、调查
门店店长能力培训
课程背景：
“大海航行靠舵手，行军打仗看旗帜”，店长是一个门店生意的灵魂，只有好的店长
才能带领团队创造出好的业绩。本课程从店长的岗位职责开始，深度地剖析了作为店长
所应该掌握的五项基本修炼，从人员管理、店面管理、货品管理多个角度阐述门店管理
之道。《金牌
顾客门店销售培训
[课程特色]
小组竞赛让学习更有主动性；脑力激荡让培训更有针对性；案例探讨让学员更多参与；
情景演练让学员如临其境。
[课程目标]
深度剖析顾客购买心理以及顾客在购买时的行为特点；
解析建立在顾客购买习惯上的终端门店表现力管理系统；
体验经济时代
门店卓越服务培训
[课程目标]
提升门店销售人员的服务意识和服务态度；
掌握门店销售服务的基本流程和接待技巧；
提升门店服务人员正确地处理客户投诉技能；
建立卓越服务标准，通过卓越服务创造顾客满意；
增加服务人员的团队合作意识，将零售终端变成体验终端。
[课程内容
门店销售能力培训
课程大纲
一、如果您正面临以下问题，《门店销售动作分解》课程将带给您全新的解决之道：
1. 为什么相同的产品，导购人员之间的销售业绩相差几十倍？
2. 为什么每次销售都用了很长的时间，最后却没有成交？
3. 为什么面对不同的顾客，导购员的说辞千篇一律？
4. 为什么
经销商模式培训
[课程目标]
创新经销商的经营观念与思路
提升经销商市场开发和管理能力
提升经销商营销渠道创新的能力
全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力
[课程特色]
有深度、有广度、有高度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,有
专业销售技能培训
[课程目标]
重塑销售人员对于销售的理解与认识，建立客户服务理念；
建立在客户心理学基础上的行为分析，提高成交技能；
在销售谈判的过程中，如何进行有效的倾听、提问和销售阐述；
通过对多个销售案例的深度讲解，诊断错误的销售方案和说辞。
[课程对象]
建材经销商管理培训
课程特点：
本课程针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经
销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了
目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验
，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销
情感营销的培训
课程背景
市场竞争越来越惨烈，传统的销售方法正越来越失效。故事作为自古以来人类交流的基
本形式，以其独特的特性得以传承和发展，基于故事更容易被人类所接受，有些时候一
句话就是一个故事，《情感营销—讲故事拿订单》课程从故事的结构、设计和演绎等多个维
度，全面训练销售人员用
客户开发能力培训
【课程背景】
产品同质化严重，竞争对手报价太低，客户的要求太多，客户的回款周期太长，客户的忠诚度太低......销售人员总是面对着各种各样的销售变数。《客户开发动作分解》课程聚焦这些典型问题和挑战，施以最实战和落地的销售行动指南——从产品推销行为转变为价值创造行为，帮助客户成功，从而快速有效地发现
强化销售意识培训
【课程背景】
《巅峰销售实战训练营》从销售人员的心态、客户的心理和沟通谈判技巧等角度全方位地解决销售中的难点和痛点问题，让每一名受训学员既掌握工具方法，更树立思维突破，挑战自我的责任意识与成功信念，是每一名市场销售人员必上的经典必修课。
【课程收益】
强化销售意识，引爆销售人员的激情梦想
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