课程大纲：

经销商门店培训

1、小区推广
-植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装
-手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息
小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用
小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广
小区扫楼：学会与五种人打交道；
创新性推广：免费赠品、调查问卷
案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品
2、家装公司推广
-家装公司的定义
-家装公司渠道的推广策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享：衢州经销商的会员卡营销
3、团购活动
-团购活动的定义和主要形式
-建材团购：在众多产品中赢得脱颖而出的机会
-网络团购：
-门店团购
案例分享：如何才能保证参加团购的顾客不退单
解决问题：
“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件，所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、家装公司推广以及团购活动是当前商家聚集人气的三种有效方法，本单元将深入讲解这三种推广方式的操作步骤，以及创新性推广活动的组织，彻底解决简单、粗暴的市场推广行为，从而让顾客乐意走到我们的门店。

第二板斧：门店管理（目标：将人留在店中）
4、门店管理三大核心要素：产品、位置、陈列
-产品：解决卖什么的问题
80/20法则：20%的产品创造了80%的销售
以门店经营为目的的五种产品角色划分
-位置：解决在哪里卖的问题
店外位置：如何让死角位置的店面同样吸引人
店内位置：顾客的行走路线与卖场设计
-陈列：解决怎么卖的问题
陈列的方向：是否能够引起顾客的注意
陈列的状态：陈列的原则与标准
5、门店销售四大动销因素：价格、助销、库存、促销
-价格：是顾客判断产品价值的重要符号
-助销：助销物料的使用与卖场氛围的塑造
-库存：库存管理的四个重要指标
-促销：建材行业的主要促销方式
6、门店氛围的营造：五种感官刺激把顾客留下
解决问题：
本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素，从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度，来详细阐述店老板需要做的每一件事情，同时**“门店氛围”的营造，打造感官营销的卖场环境，终将顾客留在店中。

第三板斧：导购管理（目标：让人购买货品）
7、店老板如何育人
-店长如何开晨会，培训两秒测试法
案例分享：我在国美电器的成长记忆
-晚会销售案例圆桌分享法
销售实战演练：情景模拟训练
案例讨论：老鹰教小鹰飞翔的故事
8、店老板如何留人
-激励的三种有效方法
-激励的五个原则

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