课程大纲：

产业招商运营培训

01 课程背景
随着最近几年房地产行业形势的持续严峻，各类型地产企业寒意依旧。国家
层面接连颁布各种救市举措。城市更新、旧城改造等话题，再次成为人们关
注的热点。但是对于“城市更新、三旧改造”大家普遍感觉既熟悉又陌生。
熟悉是因为已经提及多年，陌生是因为相关政策不太了解、操作流程还是缺
乏清晰的认识，过程中风险的把握和防范意识不足，导致一直都在做，但是
总是没有成熟和完善的体制机制。
为此，我院组织《城市更新与产业招商运营操作实务、流程、案例解析与风
险规避》实战培训，利用大量实例，系统剖析城市更新操作流程、痛点、风
险把控;以及城中村改造、产业设计、策划招商运营。

02 课程内容
一、城市更新土地政策解读、土地痛点解决与升值路径分析
二、城市更新操作模式、流程及风险点把控
三、城市更新谈判技巧与协议签订风险梳理、”城中村“改造协议签订与谈判策略
四、城市更新土地一二三级联动与产业设计、策划、招商、运营
1.提高工程人员的责任意识、安全文明意识
2.了解标杆企业的项目各阶段安全管理重点
3.了解标杆企业的区域安全管控体系

03 课程讲师
于老师:
土地开发利用专家
清华、北大总裁班特聘讲师
曾任职于国内甲级规划院土地板块负责人
任职于国内知名科技园区、科技城建设集团
担任众多企业专家顾问，负责土地政策咨询、手续办理、规划修改、新增指
标争取、存量盘活、风险控制等工作，指导各企业进行全域综合整治、乡村
振兴、城市更新、存量盘活、不动产处置、土地一二级联动、产业勾地、片
区开发、基础设施建设等方向投融资、策划、设计、拿地、落位、招商与运
营。
专长领域:
1、乡村振兴与全域综合整治:深耕文旅、乡村振兴与全域综合整治领域多
年，依托长期以来对国土整治、文旅发展、乡村振兴行业的深耕与市场
判断，致力于从项目策划、包装、立项、申报、投融资模式、资金来
源、隐形负债规避、施工建设、招商运营等方向提供指导与服务。对全
域整治、特色小镇、田园综合体、乡村振兴、主题景区等相关项目具有
丰富的落地指导、招商运营经验。
2、城市更新、存量盘活与不动产处置:团队成员对于存量开发交易与不动产
处置秘密、陷阱、策略、博弈、路径、升值、退出与城市更新模式、流
程、实务、方向与风险有非常丰富的实操经验。从地块选择、项目合
作、开发模式与流程、协议签订、交易价格、政府谈判、心态博弈、退
出机制、投融资方式、风险控制等方面指导分析。
3、片区开发、基础设施建设与土地一二级联动:指导众多企业解决片区开发与
基础设施建设土地痛点、未批先建、协议签订、投融资模式、盈利物业
布局以后期拿地、开发、运营、移交、盈利等问题。带领企业从根源处
筛选优质项目、解决棘手问题、合理布局优质物业、规避重大投资风
险、形成良性投资循环，助力土地一二级联动与产业拿地。
4、土地政策解读及拿地指导建议:长期进行前沿土地政策解读、《土地管理
法》及《土地管理法实施条例》解读与培训、土地利用方式探索、集体
土地入市路径与策略、具体地块拿地操作方式、技巧及建议等工作，更
好的抓住政策核心与机遇，为企业提供实操路径指导，抓住政策空间，
扩大盈利目标。

04 课程对象
城市更新公司的全体经营管理人员;
产业地产/产业园区从业人员;
政府城市更新管理人员
产业园区项目的高管及中层经营管理人员;
转型经营的传统地产开发商的从业人员;
高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员;
政府产业规划管理人员、招商部门人员;
区域经济、产业经济的研究人员等。

05 课程大纲
第一讲:城市更新土地新政解读、土地痛点解决与升值路径分析
1、如何争取新增指标，将农用地转为建设用地
2、如何挖掘存量建设，进行土地用途变更，突破升值瓶颈
3、如何参与规划编制，操作公司项目符合政府原始规划、抓住窗口机遇
4、如何研判土地现状建筑合法合规性，规避征收、补偿风险
5、如何对地上现状物进行合理评估，科学定价、公平交易、顺利征拆
6、如何操作项目进入《成片开发区》进行商品住宅建设，提升项目价值
7、如何操作集体土地转为国有土地，开辟途径、规避风险、做好盘活
8、如何核实土地所有权、使用权、资格权，明确土地归属
9、如何核实土地规划、现状，明确土地情况、预估土地价值
10、如何研判获地模式精准性，控制拿地风险
11、如何掌握项目布局、来源方向与谈判策略

第二讲:城市更新拓展思路、操作模式、流程、要点与风险把控
1、城市更新政策研判与解读
2、城市更新全流程解析、操作步骤与注意要点
3、城市更新项目立项前提、要点、改造方式介绍
4、城市更新政府主导征拆方式介绍、流程、优缺点
5、城市更新政府主导整治项目方式介绍、流程、优缺点
6、城市更新政府+市场方合作方式介绍、流程、优缺点
7、城市更新市场主导方式介绍、流程、优缺点
8、城市更新全面改造主要内容与参与方式、盈利方式
9、城市更新微改造主要内容与参与方式、盈利方式
10、城市更新政府收储模式、土地整治模式讲解
11、城市更新方向与未来获地用途方式
12、城市更新获地价格确定与资金来源
13、城市更新土地风险把控(土地所有权、使用权、现状、规划、评估等
等)
14、城市更新项目风险把控(立项主体、资金、土地、合作者、手续、施工
等等)
15、上海XX城中村改造案例(项目情况、改造主体、开发模式、项目规划业态、土地问
题、地方正常、项目痛点、项目成效)
16、上海XX区域改造案例(改造背景、运作方式、改造主体、总体规划、土地问题、安置
方式、项目理念、规划指标、开发模式、项目成效)
17、XX旧城镇改造案例(项目情况、改造主体、开发模式、项目规划业态、土地问题、地
方正常、项目痛点、项目成效)
18、北京XX旧厂房改造案例(改造主体、改造模式、拿地方式、招商模式、运营模式)

第三讲:城市更新谈判技巧与协议签订风险把控，以城中村改造案例进行剖析
一一”城中村“改造协议签订与谈判策略
1、全方位项目介绍
2、城中村改造项目全流程解析
3、城中村改造项目整体逻辑分析及要点
4、城中村改造项目土地问题分析及解决周期
5、城中村改造项目投资协议签订及风险规避
6、城中村改造项目资金注入及回收逻辑
7、城中村改造项目资金注入方式及风险规避
8、城中村改造项目政府关系及手续办理
9、城中村改造项目征地、拆迁、整理痛点解决
10、城中村改造项目规划设定及可售物业操作
11、城中村改造项目排他设定，保障拿地
12、城中村改造项目安置房回购要点
13、城中村改造项目投资、研判、分析
14、土地问题应对措施分析
15、协议问题应对策略分析
16、资金问题应对策略分析
17、政府谈判应对策略分析
18、案例其他核心要点提炼、经验吸取、深坑规避

第四讲:城市更新土地一二三级联动与产业设计、策划、招商、运营
1、近期热门产业汇总分析
2、产业发展来源与各企业合作模式
3、产业方案设计与业态安排
4、产业策划报告编写要点与内容
5、产业招商路径与来源
6、产业招商方式与内容
7、产业运营要点与持续
8、产业运营IP打造与发展
9、产业发展周边竞品选择与样点探勘
10、产业落位之土地一二三级开发联动模式核心要点解析
11、产业落位之土地一二三级联动模式及优缺点分析
12、产业落位之土地一二三级联动风险规避分析
13、产业落位之土地一二三级联动收益模式分析
14、产业落位之土地一二三级联动成本测算分析
15、产业落位之土地一二三级联动案例分析
行内标杆:A集团文旅康养项目产业拿地、开发、销售、招商运营案例剖析
行内标杆:A集团大数据产业拿地、开发、销售、招商运营案例剖析
行内标杆:A集团冰雪产业拿地、开发、销售、招商运营案例剖析
行内标杆:A集团工业制造产业拿地、开发、销售、招商运营案例剖析