课程大纲：

全媒体运营的课程

【课程背景】
我们都生活在一个充满广告的时代，好的广告能让人印象深刻，换一次广告就只能淹没在时代的洪流中。有时候决定一个好广告能否吸引人，关键就在于文案。标题抓人眼球、购买欲望、赢得顾客信任、引导客户下单。反应在消费者这一侧，其实就是我们日常被安利然后剁手的过程：被标题吸引、产生购买冲动、进行短暂权衡、确定付钱剁手。然而在传统媒体向新媒体进化的时代，文案新人都会非常茫然，学习了很多，但是无法用于实战，或者根本不知道该如何学习才能提升文案水平，本期课程将指引同学们学习并提高文案写作能力的方法。

【课程收益】
收获快速上手的文案模板，学会卖货营销的写作套路，找到推销产品的制胜法门，学会能用于各行各业的文案赚钱技能！

【授课对象】
网络营销、运营、全媒体从业者及转型者

【授课方式】
讲师讲授，案例分析，视频互动，操作演练，翻转课堂

【课程大纲】
导入：全媒体运营师的转化能力
转化文案基本功底
1、案例导入：
你为什么买了9.9的试听课？
视频号变现闭环与文案
接触点的沟通说服：信任与价值
电话说服----面对面说服----文案说服
2、消费者的决策干扰有哪些？
右脑
左脑
沟通说服与自我决策
3、如何产生满足需求的感觉与信任？
案例：一封情书
文案与表达
4、文案写作练习：
你投入了精力做一次直播，文案关乎流量生死！
请思考有哪些场景文案类型？
如果完全不会文案怎么办？
5、系统提升产品转化率：
渠道转化文案
公众号
用户社群
朋友圈
着陆详情页
APP推送
流量转化文案
产品&服务详情页
用户点击率VS用户购买率

第二节 产品或服务卖点提炼
1、案例导入：
集吉客产品定位
全媒体运营师训练营定位
2、挖掘产品与服务
FABE法则
产品&服务的特色是什么？
可以帮助用户解决什么问题？
案例示范：手表
3、用户需求清单：
4、确定卖点：
用户需求
产品
卖点
卖点动力窗
强化动力窗
5、塑造差异价值：
类比收入法
场景代入法
背景法
风险规避法
百倍价值法

第三节 转化文案与策略
1、转化文案目标
入心
攻欲
下令
案例解析：咪蒙：一篇毒鸡汤文案收割智商税500万？
2、转化节奏时间轴
“5感”营造
预热文案
新品猜测
幕后故事分享
文案
发布3天
发布1天
发布2小时
发售文案
低价
限量
产品卖点介绍
返场文案
返场优惠
实况
用户
裂变文案
转介绍特权
敲钟仪式
3、文案转化的核心“杀手锏”
文案转化的核心
相信
简单
利益
转化文案的杀手锏-优惠促销方法
定价促销
附加值促销
回报促销
纪念式促销
奖励促销
组合促销

第四节 短视频变现五常带米的转化文案
1、详情页文案
什么是着陆详情页？
电商产品详情页文案八步法
梳理产品特色
挖掘产品
搭建卖点金字塔
引爆用户需求
卖点包装加工
产品视觉展示
用户顾虑
引导用户下单
课程详情页文案实操
培训课程详情页的11法则
引起注意
找出痛点
分析问题
提供方案
拿出凭据
客户见证
无价塑造
注入稀缺
风险承诺
警示行动
提醒告知
2、公众号文案
确定转化图文突出卖点
确定转化图文选题
像朋友对话般写作
让用户带着问题来阅读
增加图文可读性
可信度
拉近与用户的距离
让用户有购买欲望
让用户立马下单
3、朋友圈转化文案
朋友圈转化的特点
打造带货人设
高转化的推荐型文案
公式一：现身说法
公式二：推荐购买
文案自检
朋友圈营销语音扩展学习
勾魂晒单形式
晒幕后花絮
晒大咖推荐
晒收获
晒使用体验
晒其他
朋友圈卖货长短文案
朋友圈卖货短文案
朋友圈卖货长文案
长短文案的作用
4、社群运营文案
获客社群
转化社群
会员社群
课程社群

第五节 视觉海报制作技巧
1、课程海报的三种类型
直推手机海报
直推营销长图
美图励志金句
2、培训课程海报制作流程
课程规划
文案梳理
海报制作
3、案例示范：
OPP销讲培训
全媒体运营师
TTT培训师培训
4、海报设计制作注意事项

全媒体运营的课程