课程大纲：

实体店商业模式

一、我们可能正在掉进生意的“陷阱”中？
1、坐庄派，我们总是坐店等客：所以我们总是在抱怨生意都被网络抢走了！
2、推销派，我们总是在拼命向客户推销产品：所以我们在抱怨客户很难缠，总是讨价还价！
3、赚差价，我们的生意利润模式是：利润=卖价-进价（成本）！

二、我们可能正在发生的“抱怨”？
1、万恶的库存：辛辛苦苦忙活了一年，赚到的钱全部都在库存产品里面？
2、可恶的网购：消费者都到网上购物了，实体店都没有生意了？
3、讨厌的对手：隔壁总是在和我打价格战，我做一场促销活动，隔壁的他甚至力度更大？
4、无奈的客户：看一眼价格转身到隔壁去买或者问你有没有优惠？
5、迷茫的自己：我这个门店生意到底怎么做？快要撑不住了？
5.1、上升的成本：人工、房租等费用在不断的上升，吞噬着生意的利润？
5.2、发展的瓶颈：生意越来越难做，能够维持已经很好了？
5.3、微薄的利润：我们只有前端的“明帐”利润而从来没有布局后端的“暗账”利润？

三、我们也一直在努力？
1、参加过很多次的培训，现场也曾经是那么的激情澎湃过，但是却总是无法落地.......
因为，我们总是听到一些有道理的废话：比如“一切成交都是为了爱”、再比如“生意要进入蓝海而避开红海”、又比如听过无数“大师”的滔滔不绝讲所谓的服务式销售、情感式销售甚至区块链.....，众多的概念让我们云里雾里！
2、我们也试图制定过“海量的话术”，但是到紧要关头却使不上劲，客户不按套路出牌.......
3、我们也一直在不断的满足客户的需求，突然间却发现客户的需求永不满足.......

四、为什么要参加本次课程：
1、高手从不外传的两大生意必备核心思维，一句话帮你彻底捅破生意的那层窗户纸：生意本身就是一种思维的布局！
1.1、换算思维：永不缺客户的核心思维，彻底解决坐店等客的生意模式，让你的客户短期内暴增1000%；神秘的“免费”方案背后的核心策划思维，让你的生意告别客户讨价还价的窘局。
1.2、逆向思维：让你的成交率提升300%，彻底解决成交的问题，回答“客户为什么心甘情愿掏钱购买”！
1.3、利润布局：生意的系统布局，“前端利润”与“后端利润”的生意布局！
2、3个模式6种方法，利用“换算思维”中演变出来的“买客户思维”轻轻松松让你的生意短期内客流暴增1000%，再利用11种不可抗拒的成交主张实现生意的“疯狂收钱”。
3、11种不可抗拒的成交主张：告诉你如何算“免费”的帐，现场演绎11招，招招都能够拿回去可以直接用，帮助你实现一天的销售额抵得上过去半年的营业额。
4、大道至简，仅用2天的时间，让你的生意少走10年的弯路。
一旦你理解了这样的生意思维密码，生意将变得异常简单！

五、课程的特点
1、40%原理分析+60%现场方案实训及点评，现场就能做出回去执行收钱的操作方案。
2、现场分享的案例，全部都是来自市场一线，学会了才知道原来10年销售功力，不如一套超级成交主张！
六、适合对象：产品经销商、实体店老板、销售经理
七、时间：2天（16小时）

八、课程体系：
第一部分、何谓生意？
从系统思维的角度解读生意，让我们的生意变得简单、系统，形成属于自己的生意思维。
1、大道至简：生意就是“客户来”、“客户买”中间加上一种不可抗拒的“成交主张”，就这么简单。
2、回归生意本身的目的：
2.1、赚钱：钱从哪里来？客户？市场？
2.2、赚钱方式下的利润核算方式。
3、何谓客户？
3.1、客户是“上帝”吗？推销派的悲剧是如何产生的？
3.2、客户到底是什么？
3.3、如何对待所谓的“客户”？

第二部分、实体店“营销”为什么那么“难”？
捅破生意那层“窗户纸”，从此大彻大悟，从此告别“迷茫”的生意状态。
1、破解营销观念4大误区：带你破除观念误区，思维立刻提升10倍！
2、破解生意的核心思维秘籍：换算思维。
2.1、“免费思维”的换算模式：
实操案例解读：免费消费两年，还倒贴客户2万元的方案背后的换算原理。
2.2、“买客户”方法的换算模式：让你生意用不缺客户，客流短期内暴增1000%的操作方案。
实操案例解读：一个母婴店，三个月锁定900个会员客户的方案背后的换算原理。
2.2.1、如何换算？
2.2.2、在哪里买？
2.3.3、用什么方法买？
2.3、换算思维下的生意布局：
2.3.1、产品布局模式。
2.3.2、客户布局模式。
2.3.3、成交布局模式。

第三部分、门店日入百万现金是如何策划的？生意其实就是“捡钱”！
案例的解读：逆向思维下如何做一场一天营业额抵得上半年的活动。
1、客户方案策划：如何确保活动现场“人山人海”的场面？
1.1、你的客户是谁？
1.2、你的客户在哪里？
1.3、如何让客户迫不及待的来门店消费？
1.3.1、造势：造势的方法：主题、亮点、宣传三大要素的策划方法。
1.3.2、引客：“买客户”思维下的8种引客方式，蓄足客流。
1.3.3、预热：4个步骤激起客户的参加欲望，吊足客户的胃口。
2、成交收钱：疯狂“收钱术”。
2.1、  3种产品的布局方式。
2.1.1、引流型产品的布局方法与操作方案。
2.1.2、利润型产品的布局方法与操作方案。
2.1.3、高利润型产品的布局方法与操作方案。
2.2、  2种思维9种方式进行产品核心卖点的设计操作方法。
2.2.1、卖点设计的原来与思维，直击人性的弱点。
2.2.2、产品卖点证明：构建客户信任度的6种实操方案。
2.2.3、产品卖点的宣传：子弹头文案的撰写方法。
2.3、 11种让客户不可抗拒的成交主张：让你现场疯狂收钱。
2.3.1、明明是个坑但是还是往里面跳的“万能的锁客模式”：会员平台模式构建后端利润。
2.3.2、“指东打西”的库存清理模式：让你的库存不再是噩梦。
2.3.3、看起来亏血本，实际上赚大钱的“全返倒贴模式”：让客户占大便宜的免费模式。
2.3.4、让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式。
2.3.5、一年免费送客户消费还要倒贴客户的成交模式。
2.3.6、市场持续印钞公式。
2.3.7、充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式。
2.3.8、不找零钱的充值锁客模式。
2.3.9、押金全退的零风险模式。
......
4、突破生意瓶颈，开启生意复制模式。

实体店商业模式