课程大纲：

市场推广营销培训

培训对象
总经理、副总经理；相关品牌、市场营销、企划等工作人员

课程大纲：
模块一、市场与销售的基本概念及相互关系
1. 什么叫市场
2. 市场部门的工作目标
3. 市场与销售的关系
“品牌”和“销售”的关系
“战略”和“战术”的关系
“面上”的和“点上”的关系
4. 市场部的十五项工作职责
5. 产品成长周期与市场部的工作重点
6. 销售部门的工作目标
7. 市场部与销售部应如何配合
8. 市场推广的目的
9. 市场推广的意义
10. 市场推广工作的四项内容

模块二、产品成功的标志
1、案例研讨产品市场推广中存在问题
2、产品在企业组织中的位置
3、产品发布和上市推广的位置
4、产品成功的标志
5、结合市场管理的产品路标规划
6、产品与市场之间的关系模型
7、如何正确理解市场
研讨产品上市“广种博收的土*时代”

模块三、 产品市场细分
1、如何保证产品市场成功
2、产品组合分析与SPAN
3、基于产品组合分析的市场定位
4、在竞争环境下，有规模和份额，要如何保证利润率？
5、什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功
如何进行市场细分
如何获取产品需求
如何设计产品卖点和规格
6、为什么要进行市场细分
外部市场细分的8种方法
内部客户细分的5种类型
7、市场细分的7个步骤
问题研讨：公司是否建立了市场细分标准
案例分析：
方正mp3推广方案
电动车企业运作全国市场的营销策划

模块四、市场需求管理
1、怎样将市场需求转化成产品特性和规格
2、并不是所有客户对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是什么？
3、什么是卖点
4、产品低价并不是*的卖点
5、市场和产品模型之间的关键联系是什么
6、客户购买标准分析
案例：不要将客户要求当需求
7、产品需求规格确定的8个步骤
8、市场需求管理流程
9、收集市场需求的12种方法
演练：选择一个产品寻找一个卖点并确定其竞争策略

模块五、营销及市场推广策略制定
1. 营销与市场推广活动模型
2. 产品的市场定位
3. 内部产品组合是替代，还是互补？
案例：替代产品会打败自己市场该怎么办
4. 与竞争对手的区域市场关系
案例：如何利用差异化进入对手区域
产品差别
5. 案例：办公室礼品的产品差异
产品组合
案例分析：A电动车山东市场推广方案精耕细作 步步为赢

模块六、客户决策分析
1. 客户购买流程是什么
2. 客户决策链与决策过程是什么
3. 怎样与决策链中关键人物建立战略级合作关系
4、市场推广策略的“151”模型
4-1. 一支队伍
4-2. 市场推广的五柱子
4-3. 一个资料库

模块七、产品销售工具包
1. 销售资料包的总体结构
2. 销售工具包的定义
3. 销售工具包内容一资，五书，六库
4. 销售工具包注意事项
5. 模板演示《销售指导书》、《销售一纸禅》

模块八、产品发布策略
1. 市场发布的策略及产品销售状态
2. 市场发布的三个策略
3. 市场发布的三个层次
4. 产品市场发布在全产品生命周期的位置
5. 市场发布的三类活动
6. 案例： 发布计划
某手机产品上市推广策略全景案例

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