课程大纲：

门店直播课程

【课程背景】
新媒体，短视频，直播，私域，门店，每个词都很热，但到底如何对门店有用有效，如何实际引流！并且，不是表面上的数字，而是切实产出利润！
随着比亚迪、美的电器、良品铺子、五菱汽车这些传统门店依靠新媒体月销破亿，又让人一次次次不得不正视我们该如何做！
我们努力了，投入了，结果有时差强人意，只是因为你不知道上述月销破亿，以及许多月销破千万的企业，是搭建了门店自己的，全域零售，矩阵飞轮
像亚马逊飞轮一样，将你的线下、短视频、直播互相引流，有了它：
不仅让免费流量倍增，不仅让转化成交提高，投1元赚68
这节课就是带你解密一堂，你从来没有涉及过的内容···

【课程收获】
1、掌握直播前脚本策划、直播硬件、软件等工作
2、拿下直播免费流量
3、掌握直播1:68投放
4、增加直播停留
5、增加直播互动
6、学会直播封单
7、实操各类硬件
8、学会业绩倍增
9、准备618大促
10、掌握人工智能与直播结合的打法利弊

【课程时间】
第一部分 直播前工作
第一天 上午 门店直播避坑与搭建基础
1、门店直播避坑：门店直播和电商、和网红直播有何不同
2、门店直播特色脚本：适合门店直播的脚本长什么样
3、门店直播团队SOP：团队怎么干？门店直播前中后工作一览
4、门店直播的AI赋能：ChatGpt让门店直播获客7倍案例分享
辅助工具：直播灯幕系统工具，直播4大金刚工具
案例分享：导师企业学员喜临门实体店案例，月销增量500万
学习产出：小组整理SOP进行PK

第一天 下午 门店主播如何*镜头感呈现
1、常规不足现象：绝大多数直播间细化工作有哪些不足
2、主播心态建立与情绪管理方法
3、主播形象管理与合理包装
4、主播声音训练与镜头感培养
5、主播化妆提升：4大能力必备
直播实战：魅力展现与成交变现
1）你确定有让自己在镜头前最美吗
2）首先先明确自己的高矮胖瘦与脸型
3）你适合的灯距是多少，灯光、色温、色差是多少
4）新人的绿幕选择与使用技巧是什么
5）4类化妆品方法，让你更上镜头
6）你适合零售还是带货
7）如何通过封单变零售为带货

第二部分 直播中工作
第二天 上午 门店直播停留、互动与成交
1、增加直播间停留：直播团队掌握做到千人在线直播间的4阶段打法
2、增加直播间互动：直播团队掌握5种方式让用户100%和你互动
3、增加直播间成交：直播团队配合作战，让直播涨粉到零售成直播带货
4、AI数字人直播的避坑与挑战：你该如何正确赋能？
辅助工具：停留、互动、封单成交3步战略地图
案例分享：导师企业学员爱普生实体店案例，月销增量1000万
学习产出：小组整理SOP，实操PK

第二天 下午 门店直播团队配合，从0到三阶段月销破亿（上）
1、解读建材类目的直播间
核心内容：想要月销千万应该达到的8个平台具体数字指标
1）全域兴趣电商格局下，抖音流量赛马表有什么变化？
2）如何通过达成流量赛马表的指标，以获得流量？最容易攻破的是哪个？
3）人找货，货找人的融合态势下，想要月销千万，你该怎么办？
2、提高中控能力
核心内容：中控如何发挥*的潜力和实力，不只是操作软件与配合叫卖
1）全域兴趣电商下，中控*职责一览
2）3招提高中控操作红包福袋优惠券，抖店、百应等8大软件能力
3）升级，与升级后业绩倍增：中控如何升级为中场控？
4）实战演练：学员各就各位，演练本职工作
5）产出：现场输出SOP
3、强化场控能力
核心内容：场控如何发挥*的潜力和实力，足以操盘流量
1）全域兴趣电商下，场控*职责一览
2）5步强化场控对直播氛围、直播节奏乃至留存、销量、追销的能力
3）升级，与升级后业绩倍增：场控如何升级为黄金投手
4）实战演练：学员各就各位，演练本职工作
5）产出：现场输出SOP

第三天 上午 门店直播团队配合，从0到三阶段月销破亿（下）
1、主播升级：打造话术系统与培养升级系统
1）9天主播速成法：从新手到出单破百，让意愿与能力，一目了然
2）入门新手快速成为成熟主播：3分钟逼单话术实战与解读
3）月入千万的运营型主播是如何炼成的
4）门店型主播打造：揭秘从素人到门店：央视采访门店主播案例
辅助工具：9天速成表格，各级主播技能工具
案例分享：导师企业学员爱依服（6000万+/月）实体店案例
学习产出：小组整理SOP，实操PK
2、2023人设直播：如何防内卷，让主播更具价值
1）如何挑选与放大人设门店主播
2）人设门店主播的留存、互动、逼单话术讲解
3）人设主播的短视频直播共振法
学员实操
附带工具
辅助工具：人设主播设计与达成路径
案例分享：导师企业学员喜临门实体店案例，月销增量500万
学习产出：小组整理SOP进行PK

第三天 下午 门店直播销量升级
1、直播销量密码：直播间五维四率营销漏斗，如何一一攻破拿到最高数据
2、不同阶段打法：新手从0到1，熟手从1到100的注意事项
3、直播引流小程序：小雪花实操将公域用户纳入自己小程序，实现销售与复购
4、直播引流加微信：巨量星图实操将公域用户加到企业微信，实现裂变新增量
辅助工具：五维四率导图，直播CU分，小风车引流框架设计工具
案例分享：导师企业学员耐克体育实体店案例，月销增量1000万
学习产出：小组整理SOP进行PK

第四天 上午 门店直播投放实操 从0到1
1、如何判断你的行业，你的店铺适合做投放了？
2、你的行业，你的店铺怎么投放才安全，才有用？
3、解析流量赛马表，判断在什么时间阶段做免费流，什么时间节点做付费流
4、9大错误：投流绝不能犯的9个错误是什么？
5、3大核心：投流前中后干什么？
6、搭建计划：手把手带你搭建与修正你的投流计划
7、精准人群包：如何获得与使用精准人群包
实战案例：佛山企业学员爱依服连锁门店，普通店员矩阵撬流月销6000万+
工具辅导：14步直播撬流法，达人相似操作表，抖音SEO+千川混合投放表
训战结合：学员进行方案演练与SOP输出

第三部分 直播后工作
第四天 下午 门店复盘，与直播免费精准流量与投1元赚68
1、直播3步复盘法：实现投1元赚68元的保障
2、复盘后升级1，直播精准客户获取：运用官方大数据网站
3、复盘后升级2，直播大量客户获取：根据精准热词，找到最合适的对标爆款
4、复盘后升级3，实现高速导流：3招搭建流量供应链，给直播间导流、门店导流
5、挑战，混合投放做爆单：拆解短视频直播混投1：68产投
辅助工具：混合投放做爆单：拆解短视频直播混投1：68产投、巨量算数、客户雷达、中戏*商用爆款微创新表
案例分享：导师企业学员新华书店实体店案例，月销增客62%
学习产出：小组整理SOP进行PK

线下课后，落地跟踪服务21天，每天1小时
1、延续小组学习模式：将课程中的知识点进行落地转化，由组长督促组员按照时间节点完成老师布置的相关直播任务；(免费)
2、日常答疑，终身服务：组建班级群和小组群，老师在班级群随时随地回复学员的相关问题；(免费)
3、录制视频：课堂同步的视频录制，内部使用，免费。
4、21天陪跑，每天1小时，针对问题答疑+2023门店直播打法，服务如下

第一阶段 门店直播，直击重点
第一天 门店矩阵直播，靠谱引流变现
1）产品矩阵增强转化：哪些产品适合打造门店，以及得到的结果是怎样？
2）企业矩阵带来流量：哪些企业适合打造门店，以及得到的结果是怎样？
工具辅导：门店案例与证明截图一览、门店打造九宫格

第二天 门店精准流量，确保获客变现
1）第一步：精准：如何确保流量都是精准的，客户是对的
2）第二步：量大：在精准基础上如何获得超高流量
3）第三步：精产：如何始终围绕用户需求快速做出精品内容
4）第四步：导流：如何导流到直播间、门店，形成客咨，形成变现
工具辅导：巨量算数，百度指数，拉片9步迭代表格、剪映、创作猫

第三天 门店流量秘诀，揭秘直播路径
1）赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表
2）确保*力度的变现：解析带货短视频的考核表
3）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？
4）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？
工具辅导：直播赛马机制表格

第四天 变现捷径，拒绝弯路
1）直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播
2）如何一一达到“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册
3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？
4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？
5）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？
工具辅导：直播赛马机制表格

第五天 千川DMP，投放放大结果
1）解读7步DMP：为什么必须弄懂了达摩盘再投放，不然就是浪费钱？
2）投放的独孤九剑：新手通过9步实操千川投放
3）如何得到千川核心D数据人群包
工具辅导：抖+产品与投放计划表
第一阶段 门店直播，必须矩阵

第六天 人设定位，真有用吗
1）门店的SWOT表：找到你的*潜力
2）门店的标签，强强结合：两眼论让自己更强大
3）合理的变现对标，去差异化竞争：最关键的一步是你最该做的，不然前功尽弃
工具辅导：门店打造SWOT表，标签结合工具，网站搜索对标打法

第七天 包装账号，11件套
1）门店打造的基础套装：如何使用昵称、头像、头图、简介
2）门店内容的必备套装：如何使用封面，标题，横竖屏
3）门店记忆点的升级套装：如何使用音乐钉，文字弹，视觉锤，裂变斧
工具辅导：科学门店的11件套工具

第八天 三步迭代，验证市场
1）11步对门店进行昵称、封面、视觉锤等门店系统包装
2）3步将门店投入市场免费测试，进行销量复制
工具辅导：用户画像工具，平台热点工具，大树法内容分配工具

第九天 变变军备，强”人货场“
1）都能变现：个人如何做短视频/直播变现，团队如何做直播变现？
2）选品排品：不同类型的直播门店如何卖爆，如何借力
3）高性价比直播间搭建：吸引人的直播间如何购置灯光，收音设备？
工具辅导：实用选品排品表，变现分类表，直播间设备表

第十天 了解工具，落地实操
1）5大金刚，帮你省事：灵活掌握抖店、千川、罗盘、百应、飞鸽
2）营销3宝，提你销量：巧妙组合红包，福袋，优惠券
工具辅导：软件工具包、营销工具包、相关自学工具

第三阶段 直播漏斗强化，引流销量倍增
第十一天 账号曝光，加强点入
1）直播引入率：什么是CTR？CTR达到多少是及格，多少是优秀？
2）必须提升：为什么必须提升直播间的CTR？
3）一一提升：如何从直播间画面、短视频、投放等多维度提升直播间间的引入率（CTR）
工具辅导：直播CTR提升表格

第十二天，巧妙延长，直播停留
1）流量密码：直播停留时长的标准是多少？为什么一定要增加停留时长？
2）立即提升：直播间停留的黄金3秒的主播SOP，镜头感能力表格，主播仪容仪表、 心理素质能力
3）兴趣电商：如何利用直播间新奇特场景，助力停留时长
4）产品特质：没有新奇特场景，如何用体验营销的方式，与操作步骤提升停留时长
5）营销工具：为什么10+1连炸对停留时长也有用？
工具辅导：直播停留时长考核与达成表格

第十三天，重视互动，有效互动
核心内容：掌握直播互动的考核标准，与达成条件、必备条件，涵盖互动话术，讲品话术，精准流量模块等
1）流量密码，互动漏斗：直播间互动为什么非常重要！它的标准是多少？
2）无效互动：为什么直播互动话术重要，团队互动配合也重要，但歪楼的多？
3）有效互动：正确的互动话术与团队配合应该围绕什么？
4）精准流量：囤积精准短视频，在此时的直播前、中连发
5）中控场控：运营如何协助营销，促进互动
6）双截棍互动带货法：10+1连炸后，做什么能增加价值互动
工具辅导：直播间互动考核与达成表格

第十四天 如何吸引，直播涨粉
核心内容：掌握直播间涨粉、与粉丝团考核，标准，与达成条件、必备条件，涵盖涨粉话术，讲品话术，精准流量模块等
1）流量密码：直播间涨粉与涨粉团的标准是多少？为什么一定要增加涨粉率
2）铁粉系统又对你有何影响
3）门店的涨粉话术的有哪些，以及使用策略
4）直播门店必备：三品共振是涨粉主流，乃至直播间主流
5）双截棍互动带货法+人设：涨粉又一大杀器
6）中控场控：涨粉需要运营带节奏
工具辅导：直播涨粉考核与达成表格

第十五天 如何增加，购物点击
1）流量密码：直播间小黄车曝光的考核与点击考核分别是多少？我们为什么要重视它
2）攻破手段：通过哪些方式可以增加购物车点击
3）五指山带货法：5步让用户不停点购物车，逃不出你的掌心
工具辅导：直播购物车工具表

第十六天 如何增加，商品点击
1）流量密码：直播间点击商品的考核是多少？我们为什么要重视它？
2）攻破手段：通过哪些方式可以增加具体商品的点击
3）一气呵成：找到具体商品，结合双截棍带货+人设法，让点击商品率立即攀升
4）直接点击：短视频的精准流量在此处的注意事项
5）运营盯盘：什么时候抛出小黄车比较好？
6）曾经造富神话:让你销量逆袭的AB链技术，与迭代版
工具辅导：直播购物车点击率提升工具表

第十七天 如何促成，直播成交
1）流量密码：直播间商品成交的考核是多少？我们为什么要重视它？
2）攻破手段：通过哪些方式可以增加商品成交率
3）对手下播后，门店立即降维打击：达人相似是最值得付费的投放
4）以品带品：从钩子到高频到利润品，总有一款适合你
5）营销王炸：红包附带优惠券此时不出，更待何时
6）憋出娃娃：转化里的考核要注意，别功亏一篑
工具辅导：直播促成交工具表

第十八天 高客单价，直播秘诀
1）流量密码：直播间卖出高客单价商品会带来什么？我们为什么要重视它？
2）高单话术：高客单价的3大经典话术，学了就有用
4）高端形象：门店需要增加”一感一靠谱和四力“符合高客单商品买卖
5）高级装备：直播间的场景需要迭代清单，另用户信任你
工具辅导：高客单价话术与人货场装备

第十九天 直播售后，非常重要
1）售后飞鸽：直播售后工具的介绍
2）体验分介绍及维护手段
3）口碑分介绍及维护手段
4）CCR介绍及维护手段
5）及维护手段
工具辅导：飞鸽与售后工具表

第二十天 直播复盘，越来越好
1）掌握数据统计，结合流量赛马表+此SOP表
2）门店员工掌握通过数据统计发现问题的能力
3）门店员工掌握通过数据统计改变方向的能力
4）门店员工掌握通过数据统计下次测试的能力
5）门店员工掌握通过数据统计发现优势的能力
6）门店员工掌握通过数据统计增强方向的能力
7）门店员工掌握通过数据统计增下次更强的能力
工具辅导：直播复盘表

第二十一天 直播复盘，越来越好
1）发现问题，合并问题
2）咨询解决，提出方向
3）组队拿单，下一阶段

门店直播课程