课程大纲：

电视购物培训

培训对象
基层员工

培训收益：
1、掌握电视购物电视购物品类管理与促销流程、方法；
2、掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；
3、了解电视购物电视购物品类管理中各参与人员的定位、角色及职责；
4、掌握制定、优化和监控电视购物电视购物品类管理流程、方法和工具。

培训背景：
对于目前的企业而言，仅靠地理位置获得优势的营销方式，由于城市的交通日益恶化，已经不再奏效，企业必须采用主动出击的产品促销方式，方可赢得客源、获得盈利。
可以说，产品促销是今后企业*的营销手段，目前国内的许多企业已经意识到这一点，促销频度、促销商品数量日益增多，从过去的每年仅有节假日组织促销到现在的15天一个档期、从每期仅有20-50个商品到目前的200-500个商品，但是许多企业的促销是非常盲目的。
但是由于缺乏科学、量化的促销评估标准，没有对促销活动引起的消费者行为变化进行充分分析，因此促销结果评估的准确性差，缺乏促销组织的数据依据。
以上问题的出现，是由于我们的企业对于现代促销的概念模糊所造成，必须从电视购物电视购物品类管理的角度入手，方可以得到满意的解决。

培训大纲：
一、电视购物品类管理
1、品类的定义
2、电视购物电视购物品类管理对企业管理的意义
3、品类的一般逻辑
4、品类的发展
5、品类与品牌管理的原理
6、电视购物品类管理的理论依据项目管理理论
7、品类与品牌的关系

二、电视购物品类管理的规划
1、需求决定产品品类
2、品类规划的评估规模与机会市场容量

三、促销的策划与实施
1、确立促销目的
2、设计促销主题
3、选择促销工具

四、电视购物品类管理的宏观调控
1、品类管理的定义
2、品类管理的愿景
3、品类管理的组织架构
4、品类管理的宏观调控

五、电视购物品类管理的组织架构
1、品类管理部的部门职能
2、品类管理部的工作职责
3、品类管理部组织架构

六、品类管理的划分
1、门店组的划分
2、商品分类
3、品类策略
4、商品配置
5、定价策略

七、电视购物电视购物品类管理培训课程总结

电视购物培训