课程大纲：
终端运营管理课程
【培训收益】：
学会如何创新门店营销模式，从而成为门店经营管理与绩效改善的高手。
训练管理的关键技能，有重点的提升管理能力；
掌握终端活化的手段，提升销量与效率，从势、局、术的角度推高卖贵；
掌握终端销售团队管理与打造方法，提升团队整体作战能力；
掌握门店日常营运管理的核心武器，确保门店业绩的持续成长。
【培训对象】：
营销高管、区域经理、经销商老板、店长、导购
【培训提纲】：
一级提纲
二级提纲
培训方式
开篇：
谁是激烈市场竞争下的*终端？
1.竞争加剧下终端生存的被动局面
2.什么是*终端？
1) 如何在商业场中突出？
2) 如何扩大终端影响力？
3) 如何扩大客流和进店率？
4) 如何提高客单价？
3.终端活化81个落地策略
老师讲解
案例剖析
第二篇：
经营管理突破
1．二度管理空间：虚实境界
2．三风管理掌控:
组织风气、系统风险、进化风度
3．四分天下:
分工科学、分权合理、
分责到位、分利有效
4．五大管理对象:
核心文化、关键项目、价值人才、典型事件、优质客户
5．六大管理引爆机制:
晋升通道、绩效引爆、培训复制、结果承诺、竞争PK、监督奖惩
老师讲解
案例分享
视频分享
第三篇：活动突破
1．促销破局
a) 活动促销是系统工程
b) 竞争对手促销售手段分析
c) 现有常规守法学习
2．促销理解:
a) 促销的核心关键词
b) 消费者的消费洞察
c) 顾客真正买的是什么？
3．活动策划的六大阶段:
策划有亮点、准备需到位、预热要充分、执行最关键、检查不能省、总结需及时
4．优秀促销案例全景分享
老师讲解
案例分享
视频分享
终端运营管理课程
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