课程大纲：

销售力管理培训

【课程背景】
市场竞争日趋激烈，再好的产品也存在“酒香也怕巷子深”的问题，佛系状态不可取，唯有具备狼性的销售团队，才能在这场生存游戏中立于不败之地。狼性，不仅仅是一种动物本能的体现，更是一种企业文化的象征，一种销售精神的升华。它代表着敏锐的洞察力、坚韧不拔的毅力、团队协作的默契以及无畏的进取心。
本课程基于狼性精神应运而生，旨在培养销售人员的狼性特质，使其在激烈的市场竞争中如狼一般，既能独立捕猎，又能协同作战。课程结合了*的市场趋势、实战案例和心理学原理，通过系统的培训，帮助销售人员深刻理解狼性的内涵，掌握狼性营销的策略与技巧，从而在销售战场上充满斗志，创造更佳业绩。

【课程收益】
学习狼性营销：深入理解狼性营销的本质和关键要素。
提升销售能力：掌握提升个人销售技巧和客户管理能力的方法。
发挥狼性精神：学习如何在团队中发挥狼性精神，增强团队协作。
案例实操演练：通过案例分析和实战演练，将理论知识转化为实际操作能力。
工具赋能提升：获得实用的销售工具和策略，提升市场竞争力。

【课程安排】
课程对象：销售管理者，销售与商务一线人员
课程方式：底层逻辑，方法体系，案例讲解，分组讨论，上台演练

【课程大纲】
模块一：狼性营销创造惊人业绩
1. 狼性营销的定义与内涵
阐述狼性营销的概念，狼性营销人的特质。
2. 狼性营销是卓越销售的标配
为什么一定要有狼性营销的精神状态？
案例：突破了业绩，感动了自己
3. 狼性精神在销售中的应用
探讨如何将狼性精神融入销售策略和日常工作中。

模块二：竞争意识成就狼性战斗力
1. 竞争意识为何如此重要？
重新审视竞争意识对销售工作中精神状态、潜能释放、业绩结果的影响。
2. 竞争心态的培养
从外部影响到自我激励的竞争心态培养。
案例：竞争心态让人蜕变，让业绩爆发
3.竞争意识提升工具分享
工具分享：借用工具激励自我竞争意识

模块三：进攻性（狼性）销售技巧
1. 狼性需求挖掘技巧
从构建心态能量，到多维度需求挖掘技巧，坚信客户总有没有意识到的需求。
演练：以狼性状态、狼性方法深挖客户需求
2. 狼性谈判技巧
分享如何在谈判中展现出狼性的果断和策略性，压力销售法如何加速成交。
演练：采用建设性的压力销售法成交客户
3. 持续跟进的信念与方法
建立不轻言放弃的跟进信念，打出一套持续强化客户关系、激发成交的组合拳。
演练：以坚定的信念跟进客户，实现新进展突破

模块四：狼性团队协作
1. 狼性团队的特征
分析狼性团队的核心特征，如目标导向、集体荣誉感、协作和创业心态。
2. 激发团队中的狼性精神
分析如何在团队中激发和保持狼性精神，提升团队战斗力。
3. 实操方法：团队成员如何实现狼性协作
借助工具、机制或方法实现团队成员之间充分的信任、相互的支持、利益的共享。

模块五：狼性行动计划
1. 课程回顾与狼性关键点总结
总结课程的关键点和学习成果，强调狼性的重要性。
2. 制定狼性个人行动计划
提供工具、方法，学员制定具体的狼性个人行动计划，并分享具体计划。
说明：通过这3小时的课程，销售人员将全面了解狼性营销的核心理念和实践方法，不仅能够提升个人的销售技巧和客户管理能力，还能够增强团队协作，掌握实用的销售工具和策略，从而在市场中展现出狼性的力量，取得更好的业绩。

销售力管理培训