课程大纲：
专业化增员流程培训
【课程背景】
保险业随着时代大潮进入到移动互联和人工智能新时代。国内经济发展在变化，社会人口结构在变化，保险监管导向也在发生变化。如果我们的招募、销售、管理模式不随时代而变，必将面临严峻挑战。
在招募和组织发展方面，增员对象的受教育程度越来越高，对招募者和管理者的专业化的要求也越来越高。仅仅依靠过往的方式，显然不能适应新时代的需要。
【课程收益】
● 探究新形势下招募和组织发展的新模式；
● 帮助学员建立组织发展的专业化理念；
● 掌握招募方面的专业流程、方法、工具和技巧；
● 采用演练方式，让学员熟练掌握关键
● 帮助学员建立起以专业招募流程为核心的组织发展新模式。
【课程对象】保险（个人寿险）团队长、营销主管、招募负责人
【课程大纲】
课前作业：提前准备经过审查的35个待解决的团队问题。
前言：团队问题问题界定有效聚焦
思考：问题是怎么样产生的？
一、5G+AI时代对保险营销团队产生哪些影响？
1、移动互联+人工智能新时代带来的“惊喜”
2、环境在变化
-客户在变
-属员在变
-招募对象在变
-同行也在变
3、新时代大浪潮下的保险业何去何从？
-大数据对保险业的影响
-人工智能对保险业的影响
-个人节点化对保险业的影响
-人口结构变化对保险业的影响
-长短期经济周期对保险业的影响
-工业时代的保险发展周期律还在吗？
-大浪潮对我们自己是机遇还是挑战？
二、 营销管理者必须做出哪些转变以应对变化？
1、更新观念
2、更新能力
-专业销售能力
-专业招募能力
-专业培育能力
3、什么是专业化？
视频：一支平庸车队的大逆袭
-细化
-优化
-流程化
4、专业从哪里来？
分组讨论：怎样才能让团队变得更专业？
学习：如何从外部与内部汲取营养？
训练：如何从新手变成高手？
习惯：如何从平庸走向卓越？
三、招募（增员）模式需要哪些新转变？
1、目标人群的转变
2、招募观念的转变
3、吸引方式的转变
4、筛选模式的转变
5、“我们”需要的转变
-无论起点如何，我都能变得更好
-初心，是改变的动力
-“同工不同酬”
-不能在“学会走”之后才开始走路
四、专业化招募流程总述
视频：招募就像谈恋爱
讨论：怎样才能赢得招募对象的认可？
1、多轮招募面谈模式的目的
-增加信任与了解
-降低做决定的跨度
-增加筛选的精准度
-招募中的“推”与“拉”
2、专业化招募面谈流程
-招募渠道
-电话邀约
-接触（初次）面谈
-深度接触方式与选才面谈
-事业说明会
-规划性面谈
3、体验
-接触性体验
-参与性体验
-实操性体验
4、筛选
-筛选是必然
-筛选的目的和原则
-为什么会不做筛选？
五、招募渠道
1、通路决定成败
2、招募来源的三大渠道
3、网络时代的陌生增员
4、案例分享：将缘故和转介绍用的*的“养鱼”计划
六、电话邀约
1、邀约的目的
2、邀约前的准备
3、邀约的关键步骤
4、邀约的操作要领
5、电话邀约话术
6、实战演练：电话邀约
7、邀约的数据统计与技能优化
七、接触性面谈
1、面谈的目的
2、面谈的准备
3、人才画像
4、建立招募标准
5、面谈的方向
6、接触性面谈的主要流程
7、实战演练：接触性面谈
八、深度接触与选才面谈
1、深度接触的目的
2、当前可操作的多种接触模式
3、新形势下事业说明会的操作
4、深度面谈（个人事业说明会）的要点与技巧
九、规划性面谈
目的是什么？
面谈要点与注意事项
专业化增员流程培训
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