课程大纲：

公司业务管理课程

课程对象：
支行长、分管支行长、团队经理

授课方式：
教案讲授、互动讨论、案例分析、现场演练

课程大纲
模块一：公司业务成功营销的步骤
1. 常见存款营销的难题
2. 企业与银行往来业务的考虑点
3.满足企业需求痛点的公司业务产品策略
4.公司业务营销的必看条件是什么
5.一场成功营销所具备的五步骤

模块二：第一部曲-企业客户市场营销策略
1. 差异化的公司业务营销经营思维
2. 二八法则的迷思与客户经营策略
3. 一行一策－支行市场营销策略制定
4. 参酌我信贷政策与市场环境的营销策略
5. 从产业链上下游切入的营销模式
6. 营销4P组合与市场营销策略结合
7. 绩效指标拆解－客户、资源、人力的分配
8. MBO目标管理模式与营销执行计划

模块三：第二部曲-建立客户关系的营销技巧
1. 营销从信息收集到拜访的三阶段
2. 营销沟通的五大步骤(事前准备工作)
3. 甚用企业信息找到话题的切入点
4. 企业组织层关系营销的经营策略
5. 沟通时应注意的流程与现场细节
6. DISC人际沟通类型的分析与因应
7. KYC经营模式－如何与客户聊他专业
8. KYC深度挖掘－聊企业的过去与未来
9. 了解同业往来初探客户需求

模块四：第三部曲-企业需求挖掘与痛点分析
1. 从企业经营上下游交叉检核
2. 从贸易条件差异找寻的商机
3. 一眼就看出财报分析的重点
4. 分析企业现金流与资金缺口
5. 现场实堪应关注的细节重点

模块五：第四部曲-解决客户痛点的方案设计
1. 案例背景的介绍与研读
2. 从客户经营模式找痛点
3. 从财报交叉分析找需求
4. 产品与需求切入的角度
5. 如何找出*解决方案

模块六：第五部曲-促成销售话术与谈判技巧
1. 产品FAB&E销售话术设计流程
2. 传统营销与顾问式营销的差异
3. 顾问式营销的核心概念与应用
4. 练习把FAB&E与*做结合
5. 谈判的定义原则与谈判五阶段
6. 单议题谈判与多议题谈判
7. 谈判最重要的五个元素先思考清楚
8. 谈判条件矩阵
实战谈判练习

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